小学德育工作计划7篇小学德育工作计划　2022年中小学校秋季学期学校德育工作计划附每月工作安排　一、指导思想　我校德育工作以“育人为本，德育为先”，下面是小编为大家整理的小学德育工作计划7篇,供大家参考。

篇一：小学德育工作计划

22 年中小学校秋季学期学校德育工作计划附每月工作安排

　一、指导思想

　我校德育工作以“育人为本，德育为先”，结合当前德育工作的新形势，加强师德师风建设，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。千方百计创设有利于少年儿童身心健康、快乐成长的环境,坚持"巩固、提高、发展"的工作思想，求真务实，继续做好关爱留守儿童和贫困学生工作，继续做好班级管理工作，继续做好少先队大队部工作，继续做好家长函授工作和心理咨询工作，把我校的德育工作推上一个新台阶。

　二、工作要点

　( ( 一) ) 、重视德育队伍建设。

　1、加强师德师风建设。健全制度，明确德育内容，通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式加强队伍建设，让每一位教师关心学生、理解学生、尊重学生。

　2、提高班主任的管理水平。开好班主任会，要求班主任自主管理班级，在管理的过程中不断地学习、实践、创新、总结，在研究中工作，在工作中研究，不断提高工作水平，不断成长。指导班主任开好班会，精心设计班会内容，要求班主任围绕学生的思想教育、常规教育等问题召开形式多样

　的主题班会。

　( ( 二) ) 加强养成教育, , 着力培养学生良好品行。

　1、在培养学生讲卫生，懂礼仪良好品行的基础上，要着重培养学生讲节约、守纪律的良好习惯。开学初提出目标和要求，在日常学习、生活中引导学生争取。期末采取自评、老师评的方式,记入学生的成长手册。

　2、常规教育进一步落到实处。在贯彻新的《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的基础上,再明确每月常规重点及每周常规要点。

　3、开展"红领巾监督岗"活动,充分发挥学生的主体作用让红领巾监督岗对学生的卫生、礼仪、集队、纪律等,每月评进行好人好事评比,逐步让学生从"要我这样做" 转变为"我要这样做",让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

　( ( 三) ) 、开展丰富多彩的少先队活动, , 提高实 际效果

　德育实践进一步创新校园思想道德教育体系。小学生思想道德品质教育的重点在于加强理想信念教育、民族精神教育、文明礼貌和行为规范养成教育、法制教育,同时要积极做好安全教育和心理健康教育。加强思想品德课和班会课等的教学研究活动,抓好学科课堂教学的德育渗透教育。进一步开展预防少年儿童违法犯罪教育、节约能源教育、廉洁文化等教育活动。大力宣传"德育为先"的理念,以少先队活动为载体,增强德育意识。

　1 1。

　、抓住爱国主义教育这个永恒的主题。精心组织每周一的升旗仪式和国旗下讲话。升旗仪式是对学生进行爱国主义、集体主义最直接、最生动的教育形式。每周一校领导(或值日教师代表)讲话,使学生树"心中有国旗","心中有祖国"的思想。

　2 2 、大力开展安全教育。学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期,常抓不懈,充分利用晨会、班队活动进行教育,规范学生的课间活动,要求学生在校园内不玩危险性的游戏,以杜绝不安全隐患。

　( ( 四) ) 、继续做好了关爱留守儿童和贫困学生的帮扶、捐助等工作

　关爱留守儿童教育要继续抓实。继续落实我们一对一的师生帮扶、心理疏导、家访、为留守儿童过生日、记录留守儿童成长档案等工作，继续实施关爱留守儿童实施方案。开展"手拉手"活动。

　以"大手拉小手,文明我先行"为主题,通过开展系列活动,进一步加强学生的身心健康，增强学生的集体荣誉感,在校园里传递文明、友谊、爱心、微笑,使学生们真正做到关注身边有困难的同学,关心他们,照顾他们,和他们一起快乐成长,促进青少年学生的身心和谐发展 ( ( 五) ) 、继续学习校园文化

　我校把校园文化建设作为推动学校发展的重要战略，校

　园文化分为四个主题，分别为“爱祖国；爱家乡；爱校园；承载梦想”，把握四个重点：（1）爱国主义教育进校园；（2）经典优秀文化进班级；（3）礼仪教育人人练；（4）兴趣社团育特长。利用班会等形式开展学习校园文化，让学生做一个明德、益智、知书、达理的人。从小树立正确的人生观、价值观、态度观，使我们培养的学生不仅会学习，更要学会做人。

　( ( 六) ) 、拓宽德育渠道, , 发挥" " 结合" " 作用

　1．继续加强学校、家庭、社会的联系,形成共同抓好德育的合力。做好家访工作,对于自我控制力差的学生,行为习惯差的学生要定期联系,切实做好这些特殊学生的转化工作。

　2、举办家长学校,加强学校与家长的沟通,及时宣传学校的教育观念,指导家长搞好家庭教育,使孩子在家长的指导下,加快良好习惯的养成。

　三、工作安排：

　九月份：

　1、开学第一课 2、开学典礼 3、庆祝教师节 4、中秋节系列活动 5、国庆歌咏比赛 十月份：

　1、学生养成教育活动月 2、朗诵比赛活动 3、学生读书活动展示 十一月份：

　1、召开家长会，家长学校活动 2、学生小型活动（学生读书展示、演讲、讲故事、作文比赛）

　十二月份：

　1、学生广播操比赛 2、元旦系列活动 一月份：

　1、期末考试 2、安排假期生活

篇二：小学德育工作计划

1 - 2022 年中心小学德育工作计划 一、指导思想 全面贯彻始终坚持育人为本、德育为先，大力培育和践行核心价值观，以培养学生良好思想品德和健全人格为根本，以促进学生形成良好行为习惯为重点，以落实《中小学生守则（2015 年修订）》为抓手，结合县《德育工作意见》精神，全面提高德育工作水平，为中国社会主义事业培养合格建设者和可靠*人。

　二、德育目标 小学低年级:教育和引导学生热爱党、热爱祖国、热爱人民，爱亲敬长、爱集体、爱家乡，初步了解生活中的自然、社会常识和有关祖国的知识，保护环境，爱惜资源，养成基本的文明行为习惯，形成自信向上、诚实勇敢、有责任心等良好品质。

　小学中高年级:教育和引导学生热爱党、热爱祖国、热爱人民，了解家乡发展变化和国家历史常识，了解中华优秀传统文化和党的光荣革命传统，理解日常生活的道德规范和文明礼貌，初步形成规则意识和民主法治观念，养成良好生活和行为习惯，具备保护生态环境的意识，形成诚实守信、友爱宽容、自尊自律、乐观向上等良好品质。

　三、德育工作领导小组

　 - 2 - 组长：XX（校长）

　副组长：XX（副校长）

　成员：XX（德育副主任）

　XX（德育专干）

　XX（辅导员）

　 各年级级组长 侯水华（法制副校长）

　XX（卫生副校长）

　四、德育内容 （一）理想信念教育 加强中国历史特别是近现代史教育、革命文化教育、中国社会主义宣传教育、中国梦主题宣传教育、时事政策教育，引导学生深入了解中国革命史、中国史、改革开放史和社会主义发展史，继承革命传统，传承红色基因，深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想，培养学生对党的政治认同、情感认同、价值认同，不断树立为社会主义远大理想和中国社会主义共同理想而奋斗的信念和信心。

　（二）核心价值观教育 把核心价值观融入教育全过程，落实到教育教学和管理服务各环节，深入开展爱国主义教育、国情教育、*教育、民族团结教育、法治教育、诚信教育、文明礼仪教育等。将核心价值观内化于心、外化于行。大力推动核心价值观进校园、进教材、进课堂、进头脑，不断创新培育载体，加强结合融入。

　 - 3 - （三）中华优秀传统文化教育 开展家国情怀教育、社会关爱教育和人格修养教育，传承发展中华优秀传统文化，大力弘扬核心思想理念、中华传统美德、中华人文精神，引导学生了解中华优秀传统文化的历史渊源、发展脉络、精神内涵，增强文化自觉和文化自信。

　（四）生态文明教育 加强节约教育和环境保护教育，开展大气、土地、水、粮食等资源的基本国情教育，帮助学生了解祖国的大好河山和地理地貌，开展节粮节水节电教育活动，推动实行垃圾分类，倡导绿色消费，引导学生树立尊重自然、顺应自然、保护自然的发展理念，养成勤俭节约、低碳环保、自觉劳动的生活习惯，形成健康文明的生活方式。

　（五）心理健康教育 开展认识自我、尊重生命、学会学习、人际交往、情绪调适等方面教育，引导学生增强调控心理、自主自助、应对挫折、适应环境的能力，培养学生健全的人格、积极的心态和良好的个性心理品质。按照要求开设专门的心理健康教育课（课时在地方课程或学校课程中统筹安排），每班每周至少 1 课时，年级以上心理健康教研活动每月不少于 1 次，年级或校级心理健康教育拓展活动、公开课（观摩课）每学期不少于 2 次。

　(六)法治教育和禁毒教育

　 - 4 - 一是法治教育。深入实施国家青少年法治教育大纲，要将法治教育纳入教学计划，开设好法治教育课程，每月安排2 课时，保证在校学生都能得到基本法治知识教育，做到计划、教材、课时、师资“四落实”。积极与公安、司法、法院、检察院等部门开展共建法治校园活动。抓好法治副校长职责落实，法治副校长每年至少要举办两次法治教育讲座，做到“四有”：有挂牌、有上课、有记录、有考核。二是禁毒教育。要广泛深入开展“八个一”禁毒教育宣传，包括聘任一名禁毒教育副校长（可与法治副校长兼）、配备一套禁毒教学教案、组织一次主题班会、开展一次禁毒实践教育活动、撰写一篇心得体会、出版一期墙报、签署一份家长禁毒责任书、开展一次校园周边净化行动。要以“6·26”国际禁毒日、“12·4”国家宪法日等时间节点为契机，以专题宣讲会、讲座论坛等形式开展禁毒宣传教育活动。每学期至少上 2 节毒品教育课，切实提高青少年学生识毒、拒毒、防毒意识。

　（七）廉洁教育 学校要按照贴近实际、贴近生活、贴近学生原则，安排一定课时开展廉洁专题教育，开设《廉洁修身》课，并组织开展以“廉洁文化进校园”为主要内容的综合实践活动，了解廉洁基础的内容，知道在学习知识、与同学交往、集体生活中怎样做符合廉洁的要求，以按照廉洁的要求做为荣。

　 - 5 -

　五、实施途径和要求 （一）课程育人 充分发挥课堂教学的主渠道作用，将德育内容细化落实到各学科课程的教学目标之中，融入 XX 到教育教学全过程。

　1、严格落实德育课程。按照义务教育课程标准，上好道德与法治、思想政治课，落实课时，不得减少课时或挪作它用。要围绕课程目标联系学生生活实际，挖掘课程思想内涵，充分利用时政媒体资源，精心设计教学内容，优化教学方法，发展学生道德认知，注重学生的情感体验和道德实践。

　2、发挥其它课程德育功能。根据不同年级和不同课程特点，充分挖掘各门课程蕴含的德育资源，将德育内容有机融入到各门课程教学中。

　语文、课要利用课程中语言文字、传统文化等丰富的思想道德教育因素，潜移默化地对学生进行世界观、人生观和价值观的引导。

　数学课要加强对学生科学精神、科学方法、科学态度、科学探究能力和逻辑思维能力的培养，促进学生树立勇于创新、求真求实的思想品质。

　音乐、体育、美术、艺术等课要加强对学生审美情趣、健康体魄、意志品质、人文素养和生活方式的培养。

　外语课要加强对学生国际视野、国际理解和综合人文素养的培养。

　 - 6 - 综合实践活动课要加强对学生生活技能、劳动习惯、动手实践和合作交流能力的培养。

　3、用好地方和学校课程。

　统筹安排地方和学校课程，开展法治教育、廉洁教育、反*教育、文明礼仪教育、环境教育、心理健康教育、劳动教育、毒品预防教育、影视教育等专题教育。

　（二）文化育人 要依据学校办学理念，结合文明校园创建活动，因地制宜开展校园文化建设，积极围绕“办公、校园、教室、宿舍、饭堂”五大环境文化，打造校园物质文化、精神文化、制度文化、行为文化，使校园秩序良好、环境优美，校园文化积极向上、格调高雅，提高校园文明水平，让校园处处成为育人场所。

　1、优化校园环境。学校校园建筑、设施、布置、景色要安全健康、温馨舒适，使校园内一草一木、一砖一石都体现教育的引导和熏陶。

　2、营造文化氛围。

　加强对学校办学理念的诠释，加强校风教风学风建设，形成引导全校师生共同进步的精神力量。

　建设班级文化，鼓励学生自主设计班名、班训、班歌、班徽、班级口号等，增强班级凝聚力。

　推进书香班级、书香校园建设，向学生推荐阅读书目，

　 - 7 - 调动学生阅读积极性。提倡小学生每天课外阅读至少半小时。

　3、建设网络文化。积极建设校园绿色网络，开发网络德育资源，搭建校园网站、微信群、QQ 群等网上宣传交流平台；引导学生合理使用网络，避免沉溺网络游戏，远离有害信息，防止网络沉迷和伤害，提升网络素养，打造清朗的校园网络文化。

　（三）活动育人

　 要精心设计、组织开展主题明确、内容丰富、形式多样、吸引力强的教育活动，以鲜明正确的价值导向引导学生，以积极向上的力量激励学生，促进学生形成良好的思想品德和行为习惯。

　1、开展节日纪念日活动。利用春节、元宵、清明、端午、中秋、重阳等中华传统节日以及二十四节气，开展介绍节日历史渊源、精神内涵、文化习俗等校园文化活动，增强传统节日的体验感和文化感。

　利用植树节、劳动节、青年节、儿童节、教师节、国庆节等重大节庆日集中开展爱党爱国、民族团结、热爱劳动、尊师重教、爱护环境等主题教育活动。

　利用学雷锋纪念日、中国*党建党纪念日、中国人民 XX军建军纪念日、七七抗战纪念日、九三抗战胜利纪念日、九一八纪念日、烈士纪念日、国家公祭日等重要纪念日，以及

　 - 8 - 地球日、环境日、健康日、*教育日、禁毒日、航天日、航海日等主题日，设计开展相关主题教育活动。

　2、开展榜样学习活动。开展学习 “美德少年”、“身边榜样”等活动，积极宣传身边的凡人善举，弘扬道德正能量。

　3、开展仪式教育活动。

　开展好每周升旗仪式，旗下讲话，开展向国旗敬礼等活动，对学生 XX 爱国情怀。

　举行入队仪式活动。

　做好六年级文明离校活动。

　4、开展校园节（会）活动。举办丰富多彩、寓教于乐的校园节（会）活动，培养学生兴趣爱好，充实学生校园生活，磨练学生意志品质，促进学生身心健康发展。

　举办好科技节、艺术节、运动会、读书会。

　5、开展好队活动。

　少先队大队活动每学期不少于 2 次，中队活动每月不少于 1 次，小队活动每周 1 次。

　6、开展好各社团活动。

　组建好足球、篮球、乒乓球、舞蹈、竖笛、电脑绘画、书法、硬笔、英语等社团活动。活动的开展要保证学生的自主性，提高学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，落实生活化的德育工作要求，推进素质教育深入发

　 - 9 - 展，真正把社团办成学生喜爱的家园、乐园、学园。。活动开展做到“六有”：有指导教师、有场地、在计划、有记录、有总结、有经费。

　（四）实践育人 要与综合实践活动课紧密结合，按小学低年级学生一般每学年 1－3 天、小学中高年级学生一般每学年 5－10 天（含节假日社会实践活动时间）要求，有计划组织学生开展有益于学生身心发展的实践活动，不断增强学生的社会责任感、创新精神和实践能力。要将学生校外社会实践活动情况纳入学生综合素质评价，记入学生综合素质评定报告或成长档案。

　1、开展各类主题实践。

　以学校的八项月主题教育为平台，开展不同主题的实践活动。

　2、加强劳动实践。在学校日常运行中 XX 劳动教育，积极组织学生参与校园卫生保洁、绿化美化，普及校园种植。

　教育引导学生参与洗衣服、倒垃圾、做饭、洗碗、拖地、整理房间等力所能及的家务劳动。

　4、开展学雷锋志愿服务。发挥本校少先队组织的作用，抓好学生志愿服务的具体组织、实施、考核评估等工作。

　做好学生志愿服务认定记录，建立学生志愿服务记录档案，加强学生志愿服务先进典型宣传。

　 - 10 - （五）管理育人 要积极推进学校治理现代化，提高学校管理水平，将中小学德育工作的要求贯穿于学校管理制度的每一个细节之中。

　1、完善管理制度。制定校规校纪，健全学校管理制度，规范学校治理行为，形成全体师生广泛认同和自觉遵守的制度规范。

　制定班级民主管理制度，形成学生自我教育、民主管理的班级管理模式。

　制定防治学生欺凌和暴力工作制度，健全应急处置预案，建立早期预警、事中处理及事后干预等机制。

　2、明确岗位责任。建立实现全员育人的具体制度，明确学校各个岗位教职员工的育人责任，规范教职工言行，提高全员育人的自觉性。

　班主任要全面了解学生，加强班集体管理，强化集体教育，建设良好班风，通过多种形式加强与学生家长的沟通联系。各学科教师要主动配合班主任，共同做好班级德育工作。

　3、加强师德师风建设。培育、宣传师德标兵、教学骨干和优秀班主任、德育工作者等先进典型，引导教师争做“四有”好教师。

　4、 细化学生行为规范。落实《中小学生守则（2015 年修订）》，鼓励结合实际制订小学生日常行为规范、中学生

　 - 11 - 日常行为规范，教育引导学生熟知学习生活中的基本行为规范，践行每一项要求。

　5、关爱特殊群体。要加强对经济困难家庭子女、单亲家庭子女、学习困难学生、进城务工人员随迁子女、农村留守儿童等群体的教育关爱，完善学校联系关爱机制，及时关注其心理健康状况，积极开展心理辅导，提供情感关怀，引导学生心理、人格积极健康发展。

　（六）协同育人 要积极争取家庭、社会共同参与和支持学校德育工作，引导家长注重家庭、注重家教、注重家风，营造积极向上的良好社会氛围。

　（七）加强德育科研，不断增强德育工作科学性。

　按照《班级文化育人功效的实践与研究课题方案》落实好德育特色项目的研究，发挥课题的引领作业。

　（八）抓实体育艺术教育。

　抓实体育常规，狠抓每天阳光体育活动，规范“两操”、形体操、跑操，举办好体育校运风及文艺会，落实好体育和艺术的社团活动。

　五、行事安排 九月份: 1、制订德育工作计划，制订班主任工作计划和班队活动计划，构思本学期的德育开展思路。

　 - 12 - 2、组织实施开展“文明修身习惯养成”月主题教育 3、安全逃生演练 4、完善课室文化布置 5、重点做好一年级新生、四年级组合生的习惯教育 6、成立“六优中队”评比活动 ７、开展“核心价值观三进活动” 十月份：

　1、组织实施开展“弘扬和培育民族精神教育”的月主题教育 2、做好国庆放假期间的安全教育工作 3、组织开展反*专题教育 4、各项兴趣班正常开展 5、安全逃生演练 6、做好班级文化的诠释的开展工作 8、做好阳光体育和大课间活动的开展工作 9、德育专题教研小结 十一月份：

　1、组织实施开展“心理健康教育”的月主题教育 2、组织开展体育节活动

　3、组织开展社会实践活动 4、组织召开家长会 5、开展“防火”专题教育

　 - 13 - 6、消防逃生演练 7、与教导处一起进行“专题教育课”检查 十二月份：

　1、组织实施“法纪教育”的月主题教育 2、开展“千万少年快乐阅读”系列活动 3、做好校园文化的诠释工作 ４、紧急疏散演练 一月份：

　组织开展“元旦专题”活动 做好“元旦”放假安全工作 3、调研“三生教育”践行工作并小结 4、各项资料整理归档 5、做好寒假安全工作的教育

篇三：小学德育工作计划

2022 年德育工作计划

　花儿朵朵小学

　 2022 年 2 月

　一、指导思想

　 我校积极贯彻落实党的双减政策，进一步解放思想，事实求是，抓住机遇，开拓创新，深化改革，认真落实科教兴国战略，加强教育现代化建设的步伐，全面推进新课改教育，促进我校班级精神文明建设。在新的学期中，特制定班级工作计划，使我校教育、教学质量再上新台阶，为进步完善学校办学特色而出力。

　二、具体工作措施 1、实施双减政策，全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就"有理想、有道德、有文化、有纪律"的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人。实施素质教育，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。教育不仅要抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动的技术教育和社会实践，使诸方面教育相互渗透，协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。必须重视德育工作，要在德育总体目标和学生成长规律中按照本年级的德育内容和要求，在培养学生的思想品德和行为规范方面，要形成一定的目标递进层次，要加强辨证唯物主义和历史唯物主义教育，使学生树立科学的世界观和人生观。要有针对性地开展爱国主义、集体主义和社会主义教育，中华民族优秀文化传统和革命传统教育，理想、伦理道理以及文明习惯养成教育，中国近现代史、基本国情，国内外形势教育和民主法制教育。把发扬中华民族优良传统同积极学习世界上一切优秀文明成果结合起来。

　2、进一步改进德育工作的方式、方法，寓德育工作于学科教学之中，加强德育与学生生活和社会实践的联系，讲究实际效果，克服形式主义倾向。针对新形势下青少年成长的特点，加强学生的心理健康教育，要培养学生坚韧不拔的意志，艰苦奋斗的精神，增强青少年适应社会生活的能力。

　3、按照《小学德育工作实施细则》，坚持开展少先队爱国主义系列活动;坚持课堂教学渗透主旋律教育实验，坚持社会实践，校园活动、社会和学校共建文明校等多渠道渗透社会主义、爱国主义、集体主义教育的实验。在养成教育方面，坚持以渗透为核心，以行

　为规范训练为主体;积极开展"在校是个好学生"，"在家是个好孩子"，"在社会是个好公民"的养成教育实验，开展"创双好、讲四美、校园遍开文艺明花"的校园精神文明建设活动，积极开展思想品德课实验，要把三好学生按比例评选改为按标准量化评选。

　4、积极实行启发式和讨论式教学，激发学生独立思考和创新的意识，切突提高教学质量。让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力，语言文字表达能力以及团结协作和社会活动的能力。

　5、面向全体学生，全面提高素质，严格加强教学质量的调控，做到优化课堂教学，向 40 分钟要质量，有效地减轻学生过重的负担。

　三、本学年我校各班教育、教学分解目标 1、学生操行评定优良率 80%以上，后进生帮教措施落实，转化率达 90%以上。

　2、学生体育锻炼标准率不低于 90%，优秀率 20%以上。

　3、近视眼学年新发病率控制在 1%以下。

　4、学期考试语文、数学、英语各科的及格率分别达 98%，优秀率达 50%。

　四、加强体卫、艺术、劳动，促进全面发展 1、树立健康第一的指导思想，切实加强体育工作，使学生掌握基本的运动技能，养成坚持锻炼，身体的良好习惯。

　2、认真抓好卫生宣传，做好预防为主的学生保健，进一步健全包干区及个人清洁检查制度。

　花儿朵朵小学

　 2022 年 2 月

篇四：小学德育工作计划

工作计划 （2009——2910 学年度第二学期）

　刘孝敏 一、 指导思想：

　以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导， 以全面贯彻党的教育方针和培养“四有” 新人为目标， 深入贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》 精神，切实加强和改进学校思想道德建设工作， 不断提高青少年学生思想道德素质。

　二、 主要工作：

　1、 以“坚持人与社会共同进步” 为教育主题， 以爱国主义为核心， 全面开展理想教育、 爱国主义教育、 集体主义教育、 社会主义教育、 法制教育和禁毒教育等；

　2、 以“坚持人与人一起成长” 为教育主题， 以道德教育为核心，切实开展公德教育、 孝敬教育、 体验教育、 养成教育、 爱心教育、 诚信教育； 三以“坚持人与自然协调发展” 为教育主题， 积极开展学校文化传统教育和审美教育。

　继续落实“微笑待人、 每天为父母做事、主动打招呼、 及时感谢别人的帮助、 规章办事、 说了就要努力做到、用好每一分钱、 集体的事一起干、 用过的东西放回原处、 干干净净迎接每一天” 等十个道德好习惯的培养， 着重开展好诚信教育：

　3、 大力开展弘扬和培育民族精神教育。

　一是要牢牢把握爱国主义教育这个核心， 进行中国近代史、 现代史和国情教育。

　二是继续开

　展爱国主义读书教育活动， 使广大青少年学生在活动中陶冶情操， 增长知识， 增强对祖国的自豪感、 责任感和使命感。

　三是要把中华传统美德和革命传统教育作为开展弘扬和培育民族精神教育的重点。

　今年的 9 月是全国第一个“中小学弘扬和培育民族精神月”， 要结合新学年开学、 新生入学教育、 庆祝教师节、 9.20 公民道德宣传日和迎国庆等活动， 集中开展好宣传教育活动。

　四是要切实加强校园文化建设。良好的校园文化是一种无形的巨大的教育力量， 对陶冶学生道德情操， 促进学生健康成长具有不可替代的重要作用。

　学校要规范升国旗仪式， 利用好校园广播、 校园网、 橱窗、 板报等宣传阵地， 通过举办校园文化艺术节、 参加区科技创新大赛等活动， 营造弘扬和培育民族精神的浓厚校园氛围， 充分挖掘校园文化的育人功能。

　4、 深入开展小学生日常行为规范教育。

　根据新的 《小学生守则》、《日常行为规范（修订）》 要求， 以促进学生全面发展为出发点和落脚点， 以争创“行为规范示范班” 和争做“日常行为规范达标生”、“日常行为规范示范生” 活动为载体， 加强班级管理， 经常性地进行班容班貌检查， 重视值日岗队伍建设， 完善星级考评制度， 通过雏鹰争章、“两禁一提倡” 等活动， 将小学生日常规范教育抓细、 抓严、抓实， 努力达到区里提出的日常行为规范的“五无”、“五有” 要求，（即地上无痰迹纸屑、 墙上无污痕、 桌面无刻画、 门窗无破损、 卫生无死角； 课堂有纪律、 课间有秩序、 言行有礼貌、 心中有他人、 后进生有进步）， 迎接区中小学日常行为规范达标学校的复查。

　5、 深化“安全文明校园” 的创建活动。

　一要认真贯彻落实教育

　部等四部委《关于加强青少年学生法制教育工作的若干意见》， 大力宣传《预防未成年犯罪法》 和《学生人身伤害事故处理办法》； 二要大力加强对学生的安全教育， 提高学生的安全意识和自我防范能力，积极做好事前的防范工作； 三要加强教师的值日值周制度， 避免因管理不力而引发的安全事故； 四要严格学生的考勤制度， 建立班级通讯录， 发现学生旷课， 及时与家长联系， 履行好告知义务； 五要严格学生上下学路上的交通安全管理， 要求学生戴好小黄帽， 十二周岁以下的学生禁止骑车上学； 六要严格门卫管理， 建立来客登记制度， 严防社会闲杂人员、 不法分子进入过板报、 专栏、 讲座等途径， 积极开展健康行为和卫生知识的教育， 提高学生的卫生意识； 十是要从抓好校园的卫生保洁工作出发， 加大监督力度， 促使学生养成良好的卫生习惯。

　校园， 滋扰学校； 七要加强住宿生的一日常规训练， 严格规范住宿生的管理制度； 八要落实安全工作责任制度， 定期检查校舍、 教育装备和活动设施， 防患于未然。

　九是校医室要通 6、 努力推进心理健康教育。

　广大教师要认真学习贯彻教育部制定的《中小学心理健康指校长领导下、 以班主任为骨干、 全体教师共同参与的心理健康教育工作体制。

　导纲要》， 省教育厅《关于进一步加强中小学生心理健康教育工作意见》， 充分认识心理健康教育的重要意义。

　要以省级立项课题为龙头， 努力推进学校的心理健康教育，逐步建立起在 7、 充分发挥少先队组织的教育作用。

　一是全面开展雏鹰争章活动方式与新课程学习方式的整合研究， 进一步完善 “雏鹰争章”体系。

　二是紧扣“人与自然协调发展”、“人与社会共同进步”、“人与人一起成长” 三大主题， 积极开展体验教育。

　三是以深化常项工作为抓手，努力营造少先队浓厚的文化氛围， 增强少先队组织建设的影响力， 推进少

　先队事业的可持续发展。

　8、 构建德育工作社会化机制。

　一是整合德育人力资源， 发挥学校关工委组织、 校外辅导员及社会各界人士对青少年学生的教育作用。

　二是组织开办第九期家长学校， 开设“家校通”， 密切家校联系，增强家庭教育的功能。

　三是充分挖掘社区教育资源， 利用肯德基、 多美丽等社区教育基地及其他爱国主义教育基地， 组织学生参加社会实践， 参与社区服务， 使学校德育“小课堂” 与社会生活“大课堂” 有机地结合起来， 使学生成为社会化的人。

篇五：小学德育工作计划

小学德育工作计划 （2014年春季）

　一、 指导思想

　 以学校工作计划为指导， 针对我校实际情况， 创新性地开展德育工作， 使学校德育工作与学生实际情况相结合， 探索更适合学生年龄与身心特点、 更适合社会发展规律的新举措， 使德育工作真正落实到学生的学习生活中。

　坚持以爱国主义教育为主线， 以强化行为规范养成教育为重点， 不断增强德育工作的主动性、 实效性， 形成全员、 全方位、 全过程参与的德育模式， 力争使德育工作形成我校特色。

　二、 工作目标

　 1、 强化学生行为习惯养成教育， 提高学生自我管理能力。

　2、 通过各种教育活动， 使学生学做真人。

　三、 工作重点：

　1、 加强德育队伍建设， 对班主任队伍， 尤其是年轻班主任进行有针对性的培训， 提高班主任老师的理论水平和管理水平。

　教会班主任科学、 合法、 合情、 合理、 有效的进行班级管理。

　2、 常规管理工作常抓不懈。

　通过对学生日常行为规范的检查评比， 促进班级建设。

　充分发挥全员育人的作用。

　利用班校会时间上好形式新颖、 主题鲜明的班会课，德育处将抽查各班班会情况。

　3、 继续开展“文明礼仪” 教育活动， 寓教育于各项活动中。

　通过主题班会、 演讲、 广播、 板报宣传及各种小型文体活动， 培养学生的集体荣誉感和团结、 进取的精神及审美意识。

　4、 通过形式不同的家访， 促进老师、 家长、 学生之间的相互理解， 架起一座理解的桥梁。

　利用社区资源对学生进行教育， 办好家长学校， 形成教育的合力。

　四、 具体工作

　 （一）

　加强德育队伍的建设， 营造全员育人氛围。

　1、 加强校园德育环境建设。

　要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍， 要求人人都是德育工作者。

　本学期将继续实行值周教师和值周学生的检查制度， 做到随时、 随地、随人、 随事地对学生进行教育。

　2、 加强班主任队伍建设。

　树立责任意识。

　班主任是班级工作的第一责任人， 健全和完善班主任岗位职责、 工作条例、 班主任工作考核评估激励机制， 坚持从形式和内容两方面公正、 客观地衡量班主任工作， 鼓励班主任主动认真地开展工作。

　针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。

　本学期将开展班级管理经验交流会， 达到相互学习、 相互促进的目的。

　3． 充分发挥团队工作的作用， 扩大班干部的影响。

　班干部在学生中的影响是不可低估的， 他们应该是同学的榜样。

　要定期对班干部进行培训， 充分发挥他们的积极性， 使他们带动更多的同学一起进步。

　（二）

　常规教育常抓不懈

　 1、 抓好行为规范教育。

　开学第一个月， 各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》， 教导处和团队组织将利用不同形式进行检查。

　通过对学生集中进行行为规范系列教育， 强化训练， 培养学生自我约束、 自我管理的能力。

　通过具体的强化训练， 充分发挥学生的主体作用， 让学生自主组织活动、管理评价， 逐步使学生从“要我这样做” 转变为“我应该这样做” ，使良好的行为习惯内化为自觉的行动， 重视良好学习习惯的养成教育， 让学生终身受益。

　以德育处、 年级、 班级管理为一体， 形成一个良好的校风。

　加强值周教师和值周学生常规检查反馈、 督促作用， 使常规管理达到精细化。

　（三）

　抓好文明礼仪教育、 爱国主义教育、 感恩教育。

　1、 以校园礼仪为重点， 上好“文明礼仪第一课” 。

　通过举行校园礼仪风采展示、 ” 手拉手、 一帮一” 等一系列的主题教育活动， 加强学生文明礼仪规范教育。

　从平时的一点一滴做起， 培养学生文明礼貌的习惯， 传承中华民族的美德。

　2、 进一步规范学校升降旗制度， 利用清明节、 劳动节等重大节日对学生进行爱国主义、 革命传统教育、 中华传统美德教育。

　3、 感恩教育。

　本学期继续开展感恩教育活动， 感恩就是要从爱父母， 爱老师、 爱同学、 爱身边的人开始， 对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。

　通过主题班会等形式对学生进行教育， 使学生

　学会关心、 学会做人。

　（四）

　根据学生年龄特点， 抓好各年级学生管理。

　学生在不同的年龄阶段， 有不同的心理和生理的特点， 根据学生的特点， 抓好学生不同阶段的管理和教育， 有利于学生的健康发展。因此， 本学期要求各年级要根据学生的特点， 合理安排活动， 制定循序渐进的德育养成程序， 以培养学生的竞争及诚信自立的意识。

　（五）

　加强班级建设。

　1、 要求班主任老师根据年级、 班级的具体情况， 充分利用每一节班会课， 认真设计班会内容， 写好教案， 多讲身边人， 身边事。

　教导处要利用主题班会、 推门班会课等形式进行检查， 并把评比结果列入对班主任的评价中。

　2、 加强班级文化建设， 营造良好的班级氛围， 树立班级形象，争创班级特色。

　3、 以活动为载体， 在班级、 年级中开展丰富多彩的德育教育活动， 在活动中培养学生的荣誉感、 集体感。

　在班级中开展做文明事、说文明话、 争当文明中学生的活动。

　活动中要给更多的学生参与的机会， 培养学生的责任感和主人翁意识。

　（六）

　提高学科德育渗透功能。

　继续开展学科德育渗透教育活动， 充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一， 灵活随机地对学

　生进行思想教育， 引导学生树立崇尚科学， 追求真理的科学态度， 提高他们识别真善美的能力， 逐步形成理想与信念， 进而转化为发愤学习， 积极向上的内在动力。

　（七）

　抓好“三结合” 教育， 促进学生全面健康地发展

　 重视家庭、 社会与学校教育的配合， 利用校外德育教育基地， 进一步形成德育教育的合力， 举办家长学校讲座， 定期召开形式多样的家长会。

　通过家教征文等活动， 开展家教交流。

　班主任要做好家访工作， 和家长一道做好学生深入细致的思想工作。

　利用不同形式， 沟通学生在校和家庭情况， 提出学生在家、 在校的学习常规要求， 使学生在教师、 家长的指导下， 利用一切资源对学生进行全方位的素质教育。

　 （八）

　加强问题学生的教育与转化

　 问题学生转化工作做到有计划， 有措施， 勤总结， 重在落实， 班主任要填写好问题学生档案。

　要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作， 做到不讲过头话， 少批评、 多鼓励， 少指责， 多帮助。

　（九）

　法制教育紧抓不放， 重点做好教育防范工作。

　充分利用法制教育报告会、 政治课、 班会课、 校会、 国旗下讲话等进行普法教育， 增强法律意识和法制观念， 使学生知法、 懂法、 守法 （十）

　加强心理健康教育， 使学生形成健全人格

　 心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容， 要开展好学生的

　心理健康教育、 青春期教育。

　做好学生心理的疏导， 教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。

　充分利用学校的心理健康教育咨询室， 保证心理健康教育活动的正常化、 规范化，促进学生身心全面健康地发展。

　（十一）

　重视科技教育

　 科普活动， 旨在培养和提高学生的科学文化素养， 以培养学生创新精神和实践能力为重点， 将科技教育与学校各项教育教学工作有机地结合起来， 促进学生全面发展。

　（十二）

　继续抓实体育卫生工作。

　坚持阳光体育活动， 通过活动促进学生的身心健康。

　对课间操和眼保健操要加强检查。

　做好传染病的预防宣传工作， 坚持晨午检制度,坚持每天一次卫生扫除， 设定每周五为校园清洁日。

　（十三）

　安全教育

　 通过学生自我教育、 自我管理， 使学生树立安全意识， 教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、 不到网吧上网， 重视学生的交通安全教育， 加强防范意识教育， 创建安全文明的校园。

　在新学期将继续按照计划认真执行， 将德育工作落到实处， 积极主动地、 创新性地开展工作， 开创学校德育工作的新局面。

　三、 工作安排：

　 三月份：

　1、 塑造“书香校园”

　2、 开展安全教育、 节约用水、 保护森林资源宣传 3、 板报（第四周检查）

　四月份：

　1、 养成教育宣传 2、 板报（第 8 周检查）

　五月份：

　1、 宣传有关卫生、 养成教育方面的知识 2、 启动六一活动 3、 开展写字、 朗诵比赛 4、 板报（14 周检查）

　六月份：

　1、 开展六一活动 2、 总结学期工作， 布置暑假工作 3、 板报（18 周检查）

　七月 1 .学生评优工作 2.教师职业道德考核 3.德育工作总结

　 少先队

　2014 年 3 月 3 日

篇六：小学德育工作计划

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　目

　录 1. 小学数学三年级下册德育渗透计划 2. 个人工作目标和计划 3. 高校学生会学习部工作计划样本【三篇】

　 小学数学三年级下册德育渗透计划 结合数学学科特点对学生进行德育渗透，是小学数学新课程标准的要求，也是新课标下小学数学必须完成的一项重要任务。它可以避免“应试教育”带来的重智育轻德育的不良影响。因此，将德育中的学习目的的教育，学习习惯教育和辨证启蒙教育等内容在贯穿在数学教学之中，通过德育教育来提高学生思想素质，促进学生健康发展，本册实验教材我主要从以下几方面进行渗透：

　一、结合数学教材内容的丰富性，对学生进行爱祖国爱科学的教育。

　依据数学教材本身的思想教育因素，数学教材上的插图，用数学知识和一些数目材料都蕴含着丰富的思想内容，比如，小学数学课本上就绘有反映科学技术和四化建设成就的大型电子计算机，太阳灶，我国发射的第一颗人造地球卫星，南京长江大桥等图画，而这些图画又一般是与应用题结合在一起的，既具体又形象，很有说服力。通过对这些内容的生动讲解，就能使学生感到祖国的伟大和社会主义的优越，受到了爱祖国受社会主义的教育。

　二、结合数学在日常生活和生产建设中的广泛应用对学生进行学习目的教育 为祖国、为人民而学习是学生努力学习的一种外部动力，但从小学生的年龄特征和认识规律来看，单给他们讲这样的大道理是收效不大的，因为他们受理解能力的限制，所以，可以根据在现实生活中人们的一切活动，包括衣食住行等都离不开数学这一事实，也可利用数学应用广泛的特点，对学生进行学习目的的教育。密切联系实际进行基本知识教育，使学生体会到学习数学的实际意义。如学习计算时，设计买卖情境进行引入，当发现学生在计算时出现错误，就向学生讲清出错就会给生产和工作带来巨大的损失，学习时间单位的认识时，先向学生说明时间的重要性。如对军事家来说，时间就是胜利，对教育家来说，时间就是知识，对医学家来说，时间就是生命，对农民来说，时间就是粮食等，让学生知道时间对各种人都有着各自的重要性，教育学生学会珍惜时间学习，又如，在用数学教学中，选用的题材也尽量结合学生的生活实际，像做好事，绿化种树，节约用水，用电，保护珍稀野生动物，积极锻炼等事例。这样把所学的知识与现实生活实际，工农业生产和祖国建设联系起来。让学生学有所得，

　 学有所用中产生兴趣，从而萌发了为祖国的强盛和为民族的伟大复兴而学习的动机，激发出学好数学，会用数学的热情。

　三、结合数学教学的常规性，培养良好习惯 良好习惯的培养也是对学生进行思想品德教育的一个重要组成部分，因此，应当在教学中严格要求学生，抓住一切时机，反复进行训练培养良好的学习习惯。

　1、注意培养学生专心听讲的习惯，专心听讲是学生理解知识的重要前提，上课时应要求学生集中注意力，培养自控能力，自觉约束自己的行为，不受外界干扰，不开小差，不搞小动作，认真听讲，积极探索，大胆发表自己的见解。

　2、认真书写作业的习惯，作业时必须严格训练学生认真负责的学习态度，书写整洁规范，图画符合要求，审题认真全面，计算耐心仔细，并能自觉养成检查验算的习惯， 3、意培养学生敢于正视困难，战胜困难的学习精神，学生在学 习上遇到困难请教时，不马上给他们讲解，而是鼓励他们重新审题思考，引导他们从不同的角度进行分析，直到独立解决问题为止，从而增强了学生的成功感和自信心，培养了独立思考，敢于挑战困难的精神。

　四、本册实验教材的德育渗透措施：

　数学学习不仅可以使学生获得参与社会生活必不可少的知识和能力，而且还能有效地提高学生的逻辑推理能力，进而奠定发展更高素质的基础。因此，培养学生良好的数学能力是数学教学要达到的重要目标 一。本套实验教材总体设想之一是：系统而有步骤地渗透数学思想方法，尝试把重要的数学思想方法通过学生可以理解地简单形式，采用生动有趣的事例呈现出来。据此，在本册实验教材的"数学广角"单元中，安排了简单的集合思想和等量代换思想的教学。这些数学思想方法不仅有着广泛的应用，而且是今

　 后进一步学习数学的基础。例如，集合思想是数学中最基本的思想，学生在开始学习数学时就开始运用集合的思想方法了。等量代换是代数思想方法的基础。同时这些数学思想的引入为培养学生的逻辑思维能力提供了良好的素材。教材让学生通过观察、操作、实验、猜测、推理与交流等活动，初步感受数学思想方法的奇妙与作用，受到数学思维的训练，逐步形成有序地、严密地思考问题的意识，同时使他们逐步形成探索数学问题的兴趣与欲望，发现、欣赏数学美的意识。

　 个人工作目标和计划 夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。

　（一）、20xx 年经营目标 1、推行目标管理，实现产值 1.5 亿元，利润****万元。

　2、应收款回收率 98%以上。

　3、生产成本降低 3%-5%，劳动生产率提高 10%，提升产品市场竞争能力。

　4、产品合格率 98.5%以上。客户满意度 90%以上。

　5、产品按期交货率达 99%以上。

　6、全年无重大安全和质量事故。

　7、初步构建企业文化。

　（二）20xx 年工作计划 一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障 各项工作顺畅运行。

　20xx 年上半年要完成调整各部门的岗位设?Z 工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。（具体在 20xx 年度人力资源管理目标计划中详细）

　 二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

　20xx 年第一季度须根据虹达公司具体情况制定《虹达公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作 一。

　三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。

　首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。(具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述) 四、增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理 今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。

　建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过 2―3 个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

　 技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

　五、把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。

　加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。

　要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：

　1、壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英 营销部要扩大增至 2一 3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知 第 2/4 页 识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。

　2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围 如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

　3、服务老客户，开发新客户

　 建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。

　一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系 通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。

　二、20xx 年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对 20xx 年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用。

　三、络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。20xx 年市场部努力挖掘这类潜在客户 10 家，转成目标客户 5 家，最终签约客户争取达成 3 家。

　六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

　计划部要做好如下工作 1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降 2%。

　2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗

　 第 3/4 页 定额考核，避免物料浪费现象的发生。

　3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。

　七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

　财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

　八、安全生产，品质经营。保障公司持续发展。

　生产部要做好几下工作：

　1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。20xx 年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。

　2、20xx年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定?Z 和 6S 管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。

　3、20xx 年月 11 月底前，针对 20xx 前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产 13万个，每天每班每台单口生产45万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作。

　 4、生产部要在 20xx 年 12 月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。是能让各岗位人员一专多能，一才多用。

　（三）、人力资源管理工作目标：（后附：20xx 年度人力资源管理目标）

　随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良...

篇七：小学德育工作计划

22 班主任德育工作计划 经过上学期一个学期的学习和熟悉，我教的学校一班级的学生开头有了上学和努力学习的意识了，不再是成天就想着玩的小孩子了。不过在新的学期中我还是会连续的努力教育他们的，不让他们把积累的学习阅历忘光。

　当一名学校一班级的班主任，教学任务是不重，任凭哪一个老师都能教，不过我认为，教学不是最重要的，教一班级的学校生如何读书、学习才是最重要的。学校一班级的学生时第一年上学，思想和行为意识都没有达到最好，只有老师的不断领导和教导，将他们的学习意识充分调动起来才是最重要的。所以我依据我的思路制定了本学期班主任工作方案：

　一、指导思想 以《学校德育纲要》为依据，以“三个代表”精神和训练法规为指导，以爱国主义训练为中心，以养成训练为基本内容，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，加强“三结合”训练，推动素养训练，为培育跨世纪的合格建设者和接班人奠定坚实的基础。

　二、工作要点 (一)抓好“三个结合”训练 1、聘请校外辅导员，有针对性地开展专题训练。

　2、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家访工作，提倡上门家访。

　3、举办新生家长学校，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。

　4、结合社会实践活动，组织学生参与校外训练活动，了解家乡变化，感受祖国的腾飞。

　(二)深化爱国主义训练 1、组织学生观看爱国主义影片，开展好红领巾读书读报和影评书评活动。

　2、爱国主义训练是学校德育工作的主线，当前，加强对学生的爱国主义训练非常迫切，我们不仅要告知学生为什么爱国，更要告知学生怎样做才是爱国，爱国首先要从爱父母、爱亲人、爱老师、爱同学、爱学校做起。

　3、坚持周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，改革升旗仪式的国旗下讲话的形式和内容，“养成道德好习惯”为主题，开展系列演讲活动，力求做到内容详实，针对性强，有感而发。

　4、围绕学生“学问+力量+魄力”的育人目标和规格高、质量优、特色显著的办学目标，实施周小的育人工程，结合重大节日、纪念日(老师节、国庆节、重阳节、元旦等)适时地组织活动，对学生进行爱国主义训练活动。

　(三)加强队伍建设 1、组织班主任参观学习，阅历介绍，取长补短。

　2、组织老师学习《学校德育纲要》、《中学校老师职业道德规范》等，使老师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。全面关怀、爱惜学习困难的学生，杜绝体罚和变相体罚现象，构建公平、民主的师生关系。

　3、抓好班主任队伍建设，每周进行一次班主任例会，有方案、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训，加强青年班主任的培

　育工作，开展“结对子、传帮带”活动。

　4、完善班主任岗位职责，工作条例，考核，嘉奖制度，把班主任工作的实绩作为晋升、评优的重要依据。本学期，将评比校级优秀班主任若干名。

　(四)深化课题讨论 连续讨论联系学生的思想、生活实际，深化礼仪训练课题的讨论，以“生活化、创新性”的学校德育对学生施加乐观的影响，引导学生在生活实践中深化礼仪，形成良好的行为习惯。

　(五)加强养成训练 1、养成训练是学校德育工作的基础，要抓好《学校生日常行为规范》、《周学校生礼仪常规要求》，开创我校的德育特色。围绕学生“学问、力量、魄力”的培育目标，实施“有抱负、有道德、有文化、有纪律”的育人工程，逐步贯彻“五小”行动。

　2、把养成训练有机渗透到各学科教学之中。

　学生的学习过程其实也是一种制造美的过程，设想通过各种学科的教学和活动，使学生把握基础学问，受到美的熏陶，进展鉴赏美、制造美的力量。

　(1)思想品德课是学校进行养成训练的主要渠道，任课老师要以教学大纲和教材为依据，对学生提出适当的行为要求。强调思品课与晨会课、文体活动课等，对学生作共享训练和指导，给学生供应实践的机会。

　(2)语文课要学生打好基础，提高听、说、读、写的力量，感受到用词造句的语言美、人物塑造的形象美，表情达意的情感美，环境场合的意境美

　(3)数学课要让学生把握肯定的数学基础和基本技能，进展思维力量，让学生感受到数学学问的规律美，几何图形的对称美，数理演算的推导美，习题运算的思维美。

　(4)英语课让学生通过听、说、读、写的基本训练，平日样运用英语进行交际的力量，感受语言语调的韵律美、字母书写的线条美、词汇积累的意志美。

　3、加强红领巾值日岗力度，让红领巾礼仪队员对校内卫生、交际礼仪、课间秩序、路队纪律等方面的良性进展起到促进作用。

　4、养成训练融于对活动中，结合班队课，传统节日、纪念日开展丰富多彩的少先队养成训练的系列活动。

　5、重视良好学习习惯的养成训练，让学生终身受益。

　6、加强班级文化建设，如信息角、争章园、作品展现角、老师赞美角、荣誉角等，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，开展“红旗”班评比活动。

　编辑推举：

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