信贷经理工作总结8篇信贷经理工作总结　1/1信贷员工作总结信贷员个人工作总结大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。时间悄然走过，今年我成下面是小编为大家整理的信贷经理工作总结8篇,供大家参考。

篇一：信贷经理工作总结

/ 1 信贷员工作总结 信贷员个人工作总结 大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。时间悄然走过，今年我成为了农商行的一名客户经理，做信贷工作的日子已经有了差不多10 个多月，感触甚多。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务。现将本年度的工作总结如下：

　首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常 听 听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，但出于多这行的 热 热爱，我也咬牙坚持了下来。有人说工资太低，而我眼光 不不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇， 况 况且进行后发现工资待遇也不错。现在我真的特别喜欢这 份 份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想 。

　。

　在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那 么 么简单而容易，而是要自己所要学习的东西还有很多很多 。

　。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的 工 工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括 、 、集中，并上升到理论的高度来认识。

　第一、要学会看 人 人，要学会看企业状况。因为我们是做贷款，如果你第一 步 步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难 达 达到你预期的效

　2 / 2 果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还 的 的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。

　第二、要学 会 会培养客户、留住客户，但更要记住“打江山容易守江山 难 难”这句话，我们不仅要在原有的基础上开发新客户，但 更 更要要老客户维护好，老客户往往会给你有“意外”的惊 喜 喜。打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江 山 山”。贷户是人，人是有感情的，当他们成为我们的顾客 时 时，我们要用真诚的心对待他们，在他们有困难的时候我 们 们帮助他。我们要努力成为他们的“知心朋友”，要是做 到 到这点那么这客户你是就放心。我们农商行就有我们这批 人 人，有像我们这样走进村村户户农家服务，将金融便利带 进 进园区，处处为客户着想。

　第三、要学会管理。我们的 客 客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就 来 来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你 的 的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户 而 而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们 就 就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会 管 管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人 们 们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我 们 们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对农商行负责、 更 更是要对自己负责。

　第四、要学会做人。

　“要学会做 事 事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不 会 会做人，那么你就不会

　3 / 3 做出更好的事情。因为你做事时， 首 首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的 工 工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先 必 必须在自己所在的农商行跟老员工沟通好，处理好人际关 系 系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的 精 精神风貌，做到农商行就是我家，到农商行就像回到自己 温 温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好 做 做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素 质 质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常 回 回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回 贷 贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们 的 的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会 被 被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升， 以 以后的回收率更是百分之百。

　第五、要熟知专业知识。

　1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工 作 作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在 成成为一名信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个 目 目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工 作 作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作 打 打好基础。明确努力方向，提出改进措施。

　作为一名信 贷 贷员，深地感到肩负重任，自己的一言一行也同时代表了 我 我行的形象， 所

　4 / 4 以更要提高自身的素质，高标准的要 求 求自己，加强自己的专业知识和技能。

　2、认真、按时 、 、高效率地做好行里所交办的具体工作。

　为了工作的顺 利 利进行及与各支行之间的工作协调，除了做好本职工作， 积 积极配合本行其他同事做好工作。

　3、工作态度和勤奋 敬 敬业方面。要热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待 工 工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律， 保 保证按时出勤，坚守岗位。

　总结了这 10 多个月来的工 作 作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。

　比 比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不 够 够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中 加 加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章 制 制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为农商行的 发 发展做出更大更多的贡献。

　银行信贷员工作总结 主要 反 反思从事客户经理工作中的错误和教训，以助于完善工作 细 细节，想到哪里写到哪里，内容并不限于贷前调查，个人 原 原创，各位同仁有不同意见或高见的请多多指教。

　首先 要 要调查借款人和担保人的资信情况。一是内部调查，通过 信 信贷管理系统、个人征信系统调查借款人、担保人和借款 人 人亲属的信息、借款、担保情况和还款记录。通过公民身 份 份证核查系统调查借款人和担保人身份的真实性。二是

　5 / 5 外 部 部调查。根据借款人、担保人的居住地址、从事行业、个 人人透漏的信息等，看看有没有和他们熟识的同事、村民、 原 原有客户，通过他们，对借款人、担保人的情况做更广泛 的 的了解。三是实地调查。一定要到借款人的家里和实际经 营 营地点看一看，看看借款人的房子、生产设备、实际运转 情 情况。查看借款人的生产经营证件。查看借款人的生产设 备 备数量、账本，生产购销状况要了解，成本支出和盈利结 构 构要了解，生产的采购渠道、销售渠道要了解，最好了解 借 借款人生产的上游供应商和下游销售对象，打电话了解借 款 款人和他们的往来情况以及评价。查看借款人的自有资金 情 情况和在银行信用社的存取记录。要了解借款人借款用途 的 的真实性。了解借款人家庭成员状况尤其是他们的健康、 收 收入等情况，估算借款人的家庭总收入和总支出。

　我在 这 这方面曾经产生的风险 1、信贷管理系统没上的时候，有 个 个借款人在其他乡镇有 20 多万不良贷款，向我申请借款 ， ，因为有公务员担保，没有向相关乡镇的信用社咨询就发 放 放了，最后不得不通过起诉收回。2、有个借款人弄了别 人 人的生产经营设备给我看，而我没有查看经营证照，更糟 糕 糕的是借款实际用途是还债，更更糟糕的是贷款到期后借 款 款人进了监狱。于是只好起诉担保人收回。3、有些同事 介 介绍的贷款，疏于防范，简化了程序。到期后难以归还， 后 后悔莫及。其实同事的素质也不一样，有的根本不了解信 贷 贷的风险，或

　6 / 6 者吃人家几顿饭喝点酒就介绍贷款。4、对 于 于村委成员或者“能人”介绍的贷款，调查时有些大意， 形 形成了很多让自己紧张的风险因素。有个客户经村委成员 从 从我这里贷了款，结果因家庭矛盾自杀了。当然由于我贷 款 款时态度比较好，这位借款人居然在自杀前提前还了钱。

　但 但这事想想后怕。5、对于领导们介绍的贷款，碍于面子 发 发放，调查也不深入，期间也出现了很多潜在风险。

　刚 从 从事工作的时候，学制度，吃请是严格禁止的。但实际从 事 事客户经理工作中，发现其实和借款人吃饭也有一点好处 ：

　：可以进一步了解借款人和担保人。首先是酒后吐真言， 酒酒喝多了，人的本性容易显露；其次是了解借款人的朋友 圈 圈。和你吃饭借款人一般是请比较不错的亲友来陪的，所 谓 谓“物以类聚，人以群分”，通过在酒桌上了解借款人的 亲 亲近好友，可以进一步了解借款人的本性。三是通过借款 人 人的消费了解借款人，一般而言，对于太大方花样太多的 借 借款人，我是心存警惕适可而止的，遇上这种人，我的态 度 度是不管调查的其他因素多好，我也坚决不放款，第二天 我 我把你消费的钱打到你的存折上，全当我自己出钱了解了 一 一个不合格的借款人。而对于贷款利息斤斤计较，吃饭时 非 非常算计的人，我反而印象比较好。

　吃饭的弊端更多， 权 权衡利弊，吃不如不吃。

　和借款人吃饭的弊端：

　7 / 7 1、 贷 贷款利息加上保险，贷款成本已经很高，而吃饭一般由客 户 户掏钱，于心何忍？ 2、客户请你吃饭，一般抱着“我 请 请你办事才请你吃饭，吃了饭就要为我办事”的心理，如 果 果拒绝贷款，他会觉得很吃亏，有些不咋地的会故意找麻 烦 烦。

　3、吃人嘴短，吃了饭，调查时难免心虚放松条件 。

　。

　4、制度不允许。

　5、吃饭一般要喝酒，喝酒一般 会 会误事。

　曾经设想过 AA 制或者自己付钱，但实际上行 不 不通，客户付钱的速度一般比你快，自己付钱吧，单位又 不 不给开费用(转 载于: 海达 范文 网:信贷员工作 总 总结)。所以权衡利弊，客户请吃饭，坚决不去。至于贷 前 前调查中收受客户礼物、娱乐这种事，坚决拒绝，为几百 块 块钱的物品或消费而承担上万元甚至几十万的风险，傻子 才 才做这种事。

　非常重要的一点：在办理贷款手续时，必 须 须让借款人、担保人在《贷后检查表》、《贷款到期通知 书 书》、《贷款逾期催收通知书》、《担保人履行责任通知 书 书》上签字。

　贷后检查表填五张，签字盖章。目的主要 是 是应付检查，防止被罚款。填好贷后检查表不代表不去检 查 查了，只是手续上要事先完备，以防万一。

　贷款到期通 知 知书一张。目的一是为应付检查，二是牵扯诉讼时效问题 ， ，可能成为法律要件。

　8 / 8 《贷款逾期催收通知书》填 8 张 ， ，逾期后两年内，每个季度一张。一是应付检查；二是减 轻 轻责任，三是作为法律要件。自己的一个教训是贷款到期 后 后逾期不还，借款人和担保人拒绝在催收通知和履责通知 上 上签字盖章，从而眼睁睁看着诉讼失效而毫无办法。

　这 些 些资料不要怕麻烦，一定要在办理贷款时就齐备，如果贷 款 款逾期想再补，会非常难。

　借款合同、担保合同除会计 上 上保留外，自己必须留一份。这个事儿陆*以前告诉过我 ， ，但我没当回事，现在看这是非常重要的。因为**信用 社 社居然把合同给弄丢了，没有合同，怎么起诉？ 职工介 绍 绍外人贷款的，除非找到两个以上无借款、无担保的正式 公 公务员做担保，否则必须由介绍人担保，如果介绍人不能 担 担保，不管是谁介绍的，贷款免谈。

　对于以恐吓手段申 请 请贷款的，免谈，一律不办。原因很简单，他不会为贷不 到 到款而使用卑劣手段。但如果你给他放了贷款，到期收不 回 回起诉，他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒绝申请贷款 面 面临的风险，远小于以后还不上面临的风险。

　借款人申 请 请贷款时，要先提供借款人、担保人的住址和电话，先进 行 行电话联系沟通，并 进行实地调查，这样可以防止欺骗 。

　。包括借款人骗自己、

　9 / 9 也包括借款人骗担保人。

　借款人 申 申请贷款而妻子等亲属不同意的，不予放贷款。原因很简 单 单，最了解借款人的，是他的亲属，如果他的亲属都不支 持 持，你还能指望他的家人与他同心协力吗，而没有家庭支 持 持的人，事业一般很糟糕。

　每个客户经理都会有一个自 己 己的借款人圈子，这个圈子，应该是由讲求诚信、重视家 庭 庭、行为端正、转载自百分网，请保留此标记事业成功的 人 人来组成，你的借款人圈子会影响到你自己的行为和人生 ， ，不可不重视。不可否认，我干客户经理期间。较为接近 、 、来往频繁的借款人圈子，素质较低，行为较差，事业也 混 混的不怎么样。我假如再干客户经理，必须端正自己的行 为 为，建立一个端正的圈子，离小人远一点。

　贷款管理中 应 应该使用五级分类方式。但鉴于目前五级分类现状，可以 采 采取账面一套五级分类帐，自己再私下建立一份五级分类 帐 帐的做法，以实现动态及时管理。

　贷款调查中，千万不 要 要收受客户的礼物和吃饭、娱乐邀请。

　客户申请贷款时 ， ，先问他能不能找到定期存单质押担保，毕竟这是最安全 的 的方式。数额较大的，也可以考虑房地产抵押担保，因为 只 只有数额大，客户才能考虑评估及其他程序，而房地产抵 押 押率在房价高涨的时候，能低则低。对于房产抵押的，要 求 求他出具第二套房产证明，并在房管局备案，

　10 / 10 贷款还清前 不 不出售。如果这个设想不能成立，那末房地产抵押贷款也 不 不用办。

　不管谁介绍的贷款，都要坚持原则，行就是行 ， ，不行就是不行。如果初次调查后认为不行，领导让再次 调 调查，干脆找理由推脱掉，让他安排别人办理。别给自己 找 找麻烦。

　信贷业务的大忌是轻率、浅显、没主见、没原 则 则和仁慈。

　一定要了解借款人和担保人的住址，并且在 调 调查中一定要去一趟。在贷后检查中更要注意借款人的住 址 址变化。

　传统的借款人信用分析的 5C 及个人的理解。

　1、character，品德。衡量借款人的还款意愿 。

　。考察借款人的品德，主要是考察借款人在银行、信用社 以 以往的借款、担保记录；问询 村委成员或者村中品德较 好 好较有威望者对借款人的评价；问询对客户 较熟悉的人 的 的评价；问询客户经营中的上下游客户对他的评价；同客 户 户交谈，依靠客户谈吐、外貌等第一印象做出感性判断。

　综 综...

篇二：信贷经理工作总结

7 2017 年银行信贷部工作总结与 7 2017 年银行信贷风险防控工作总结 (5篇) ) 合集

　7 2017 年银行信贷部工作总结范文

　前三季度，在市行党委的正确领导下，在各部室的大力支持配合下，我部认真落实省行、市行工作会议安排和部署，以科学发展观为指导，以提高风险控制能力、加快经营战略转型为目标，抢抓机遇，狠抓各项措施落实，紧紧围绕防范和化解各类风险这一主线，积极转变观念，强化和树立风险意识，主动开展工作，积极发挥全行风险管理的 总规划、总协调、总计量、总闸门 作用，较好地完成了上半年的各项工作任务，推动了全行信贷业务的健康持续发展。现将上半年工作情况总结一、全行信贷业务基本情况 各项贷款稳步增长 截止 9 月末，全行人民币各项贷款余额为 1992 亿元，较年初增加 19.95 亿元,增幅 11.53%，从五级分类来看，正常类贷款余额 189.66亿元，占全部贷款的 98.32%，关注类贷款余额 44 亿元，占全部贷款的 1.26%，不良贷款余额 0.8077 亿元，占全部贷款的 0.42%，其中的 77.42%为次级类贷款。

　主要业务指标完成情况 1、到期贷款收回率实现控制计划。截止 9 月末，我行到期贷款收回率达 99.87%，高于目标计划 1.37 个百分点。超额完成控制计划。

　2、低效信贷客户退出任务完成全年任务的 110%，超额完成全年任务。截止 9 月末,全行实际完成退出5 户，金额 3300 万元，完成全年核定退出计划的 110%。

　3、银行承兑汇票余额控制在省行计划内。根据省行《关于进一步加强银行承兑汇票管理的通知》要求，我部切实加强了银行承兑汇票管理，截止 9 月末，全行银行承兑汇票余额 44.32 亿元，较年初增加 8.41 亿元，控制在全年计划以内。

　 4、不良贷款下降幅度较大，超额完成全年计划。截止 9 月末，我行不良贷款8077 万元，较年初下降 55216 万元，超额完成全年不良贷款控制计划。

　 2 二、以来，我部以上级行信贷业务全流程管理为指导，深化信贷审批体制改革，狠抓新办法新制度落实，加强授信执行工作管理，全行信贷业务的精细化管理水平取得新进展。

　深入推动信贷结构战略性调整，促进信贷业务健康有效发展。

　前三季度，我们严格落实国家宏观调控政策和全行风险管理要求，从客户准入、授权授信及低效客户退出等方面，进一步加大了对信贷结构调整工作的指导和管理，全行有效信贷投放快速增加，信贷客户结构持续向好。

　1、坚持 有进有退、有保有压 的信贷政策，认真落实客户名单制管理。一是加强行业信贷政策指导。年初，为适应宏观经济形势变化需要，把握信贷投向大局，切实从行业信贷政策上防止各行盲目营销，提高行业系统性风险的管控能力，我们根据总行下发的行业信贷政策，结合我市各行业发展状况及客户特点，在深入调查研究的基础上，明确了进与退、保与压的具体界限，提高了行业政策管理的可操作性，有效控制了宏观经济波动形势下部分行业的信贷风险。二是深入实施法人客户名单制管理。根据总行下发的电网、火电等行业客户分类标准和客户分类名单，我们对已确定分类结果的，有针对性的制定差异化管理策略，加大对优质客户的支持和维护力度，同时，加大低效客户退出工作，保证退出质量，全面加快全行法人客户结构调整步伐。首先加大信贷对经济社会薄弱环节、就业、节能环保、战略性新兴产业、产业转移等方面的支持，保证重点建设项目贷款需要，严格控制高耗能、高排放行业和产能过剩行业中不符合国家节能减排要求的企业新增贷款;其次加快退出落后产能客户和项目占用信用，按照工信部和省政府公布的淘汰落后产能目标任务和企业名单，深入排查、摸清底数，及时采取措施、防范化解风险。

　2、严格客户准入，进一步加强法人客户评级授信管理。一是认真做好年度信用等级评定工作。4 月份，根据省行《关于做好信用等级评定工作的通知》的有关精神，我们对全行客户信用等级评定工作进行了部署，首先进一步明确了评审程序和调查内容，对全行评级资料从行业政策、环评政策、财务状况、资料上传等方面进行了集中审查，保证了评审质量和效率;其次对于省行集中评审发现的问题，我不安排专

　 3 人进行组织反馈工作，第一时间将初审问题发到各经营单位，指导各单位有针对性地做好补充反馈工作。今年，经我行集中审查，共审查评级材料 331 份，上报省行审批通过**a 级客户 80 家，**+级客户 116 家，**级客户 122 家，有效地优化了客户结构，为降低经营风险、提高信贷资产质量奠定了坚实的基础。二是科学调整授信管理策略。在严格授信额度核定管理的同时，积极推行了整体授信项下用信业务品种的组合管理，根据风险大小和风险控制难易程度，明确了客户授信的不同业务品种组合方案要求，积极引导了业务品种结构的优化，降低了信贷风险。

　3、强化风险前瞻性意识，继续做好潜在风险客户退出工作。今年的宏观经济形势与去年相比有了显著变化，国务院、省政府都陆续下发文件严格控制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业不符合国家节能减排要求的企业新增贷款，为有效控制信贷客户潜在风险，今年我们继续通过直接锁定客户、直接监测、直接考核的方式，进一步加大了退出工作的管理力度。年初，在总结近年低效客户退出经验的基础上，经过与各支行沟通，最终锁定低效客户 5 家，下达退出计划 3000 万元。同时，通过逐户查询、监测通报、检查考核等措施，及时掌握各行退出情况，推动了全行低效客户退出工作顺利进行。目前锁定的低效客户已经全部退出，金额 3300 万元，完成全年核定退出计划的 110%。

　顺利完成 3 上线，确保 3 平稳运行。

　总行将山东省分行作为信贷管理系统三期上线的唯一试点行，于 1 月 15 日切换运行，为确保 3 成功上线运行，省行制订下发了《山东省分行信贷管理系统项目群投产业务操作方案》，并于 1月 5 日召开信贷管理系统三期成功上线动员会。为配合省行做好 3 系统成功切换平稳运行工作，我部做了大量的卓有成效的工作。一是加强组织领导，确保各项工作落实到位。我部高度重视 3 上线工作，严格按照上级行的各项工作要求，明确了各时间节点、各阶段、各环节、各部门工作任务、统一了工作方法和步骤，明晰了工作流程和职责分工，把每一项工作、每一个工作步骤细化到每一个时间点、落实到每个责任人，确保各项工作落到实处。二是安排专人沟通联系，及时汇总问题反馈信息。为了把 3 上线工作中遇到的问题及时汇总反馈到上级行，我部安排专人 24 小时保持通讯

　 4 畅通，及时汇集各支行及客户部门反馈的信息和问题，并在第一时间向上级行反映，以便及时得到解决，确保 3 运行平稳。三是认真组织信贷人员培训。为了 3 平稳运行，上级行通过视频或现场方式多次组织 3 操作人员培训，我部派 3 操作人员参加上级行组织的每一期次的培训，并通过 notes、操作提示、再培训等方式进行向下传达，确保操作人员熟练掌握操作方法。四是协助总行 3 项目组完成系统运行调研工作。为了充分了解和掌握 3 运行情况以及信贷操作人员在工作中遇到的问题，今年上半年，总行 3 项目组多次到我行进行现场调研工作，我部均按照调研组的要求做好前期准备工作，组织支行客户部门准备好需要维护录入系统中的数据资料，并派专人全程陪同总行调研组人员进行现场操作和调研工作。

　授信执行工作落实到位。

　加强授信执行管理是推进信贷业务经营战略转型及精细化管理的必然要求，我部紧紧围绕 一个规划四个办法 开展授信执行工作。一是认真组织信贷人员参加 一个规划四个办法 业务培训。精心组织市行和支行全体信贷业务人员参加省行举办的 一个规划四个办法 视频培训班，并组织本部门和前台部门 5 人组到视频会现场参加培训，为下一步扎实开展信贷业务授信执行工作奠定良好基础。二是精心组织召开贷后管理例会。6 月 24 日，组织召开贷后管理例会，对西王集团有限公司、山东滨化集团股份有限公司的贷后管理定期分析报告进行了集中审议，查找风险点、议定工作措施、落实措施执行责任人。贷后管理例会的成功召开，为客户经理在以后的贷后管理中指明了工作重点，有效提高我行的贷后管理水平。

　强化信贷风险管理，提升信贷基础管理水平

　1、规范审查行为，进一步提高审查质量和效率。我部尽职履行审查职责。按照《中国农业银行-年信贷发展纲要》工作要求，围绕国家 转方式、调结构 的宏观政策导向，省行扩大了进一步扩大了对二级分行的信贷授权，全体审查人员在业务量增加的同时始终把 风险可控、效率优先 作为工作准则，较好地履行了岗位职责。同时，审查人员牢固树立服务宗旨，为经营行搞好服务，营造后台为前台服务、为全行服务的意识，做到把握重点、审查尽职、风险可控、优质高效，有力地促进了信贷业务高效、快速发展。

　 5 2、强化到期贷款的监测、管理，不断提高贷款到期收回率。到期贷款能否按期收回是评价各行信贷管理水平的重要指标，是各行信贷资产质量好坏的重要体现。近年来，各级行高度重视贷款到期收回工作，将贷款到期收回率作为一项重要指标纳入绩效考核范围内。为此，我们加强了对到期贷款的监测、预警和催收。一是及时发布贷款到期提示，风险经理督促经营行提前做好到期贷款的催收工作，尽可能提高到期贷款收回率。二是及时发布预警信息，提醒经营行对收回难度大、经营恶化的贷款客户及早做好清收或资产保全工作。三是加强对各行贷款到期收回率的监测。按季对全行到期贷款收回情况进行监测分析并进行通报。通过对各支行贷款到期收回率情况进行深入比较分析，揭示了全行贷款到期收回方面存在的问题，从而提出了加强贷款到期管理和展期条件等方面的针对性措施，促使全行贷款到期收回质量不断提高。

　三、加快风险经理制度改革、提高操作风险管理水平、加强信贷资产风险分类，全行的全面风险管理工作再上新台阶。

　风险经理认真履行岗位职责，发挥信贷监管作用。

　一是我部风险经理按月对被派驻行月度内信贷业务整体运行状况和贷款收回情况进行在线监测，剖析到期贷款收回工作中存在的不足，提出整改意见或建议，发送被派驻行行长、分管行长和客户部门;按季对客户部门信贷业务和客户经理贷后管理尽职履行情况进行现场检查，较好地发挥了风险管控第一道防线的作用。二是建立风险经理例会制度。定期召开风险经理例会，由风险经理向例会汇报工作开展情况，利用风险经理例会对风险经理进行业务培训和工作指导，同时，为风险经理提供一个相互交流经验信息的一个平台，进一步加强对风险经理管理工作。

　成功组织了两次专项风险评估工作。12

　 6 7 2017 年银行信贷风险防控工作总结5 (5 篇) )

　20**银行信贷风险防控工作总结范文 5 篇 银行信贷风险防控工作总结范文 1 20**上半年上半年年工作结束了一半了，在过去的半年中，我的工作可以用出色来形容，因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。这是对我多年以来努力工作和学习的回报，我对我自己这半年的工作可以打满分，因为我已经尽我最大的努力工作了。

　大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务，我终于平稳的度过的实习期，我开始了我在银行做正式信贷员的工作。在 20**上半年上半年年，我的工作个任总结一、各项工作目标完成情况 1、经营效益明显增强。

　全辖 24 个独立核算的信用社，贷款利息收回率达到 0%;贷款收息率 0%。半年实现总收入 0 万元，较上年增加 0 万元，增长 0%;实现净利润 0 万元，社社盈余。实现净利润**万元,同比增加**万元，增长了**%;所有者权益达**万元，其中，实收资本和资本公积分别达**万元和**万元。

　2、各项存款稳步增长。

　年中各项存款余额突破 10 亿元大关，达到**0 万元,较年初增加**0 万元,增长**%，完成上级分配任务的**%;存款月均余额达**万元，完成分配计划的**%。

　3、信贷支农力度强劲，贷款结构平缓合理。

　半年累计投放贷款**万元, 较年初增长了**%，各项贷款年末余额**万元,较年初增加**万元，增长**%。其中农业贷款余额**万元，占各项贷款余额的**%。年末存贷占比为**%。

　4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额**万元,占各项贷款余额的**%,较年初下降**个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款**万元，占比**%，关注类贷款**万元，占比**%，不良贷款**万元，占比**%。其中次级类贷款**万元，占比**%，可疑类贷款**万元，占比**%，损失类贷款** 万元，占比**%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降**万元，占比下降**个百分点。

　 二、主要工作措施 加强信贷综合管理，不断提高经营管理水平。

　 7 1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。

　贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股按照《贷款五级分类实施方案》认真组织培训教材，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期，近七天时间对 135 名人员进行了培训，7 月份利用 20 天时间对全辖 24 个信用社进行了贷款五级分类推广工作和验收工作。达到了分类认定准确，标准界定清楚，划分类别靠实的工作要求。

　2、狠抓贷款增量，从信贷源头上杜绝贷款风险。

　在信贷工作中，严格执行贷款 三查 制度、贷款集体审批及回访制度。股内加强对上报贷款的审查力度，注重经验型审查向数据型分析转化。同时加强对基层社上报贷款资料规范化，数据的真实性关卡的审查，从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款 0 笔，金额 0 万元，杜绝打回上报贷款 0 笔，金额 0 万元。同时加大...

篇三：信贷经理工作总结

＃ 银行信贷管理部综合员个人年度工作总结

　XX 银行信贷管理部综合员

　XXX

　＃ ＃ 年， 在总行领导的亲切关怀下， 在信贷管理部领导的精心指导下， 在同志们的通力合作下， 我以国家宏观经济、金融政策和信贷法律、 法规、 行政规章为准则， 努力提高自身素质， 认真履行岗位职责， 切实注重调研分析， 大胆尝试创新举措， 取得了 一定的工作成效。

　一、 不断完善自 我， 提高综合素质。

　为适应新形势下 XX 银行工作的客观需要， 我始终把学习放在重要位置， 努力在提高自 身综合素质上下功夫。

　一是在政治上认真学习邓小平理论、“三个代表” 重要思想和 “科学发展观” 理论， 不仅提高了 政治洞察力， 还能够树立正确的世界观、 人生观、 价值观、 服务观； 二是在业务上认真学习金融政策和贷款新规， 不仅拓宽了 知识层面， 还善于在实践中创造性开展工作； 三是工作上注重个人品行修养， 努力做到遵纪守法、 服从领导、 团结同事、 顾全大局、 诚信做人、踏实做事。

　 二、 注重业务创新， 提高工作效率。

　因信贷管理部人员 配置发生变化， 加上各分支机构报审贷款越来越多， 原来的信贷审查管理系统已经越来越不能适

　 应业务增长的客观需求， 如不及时进行更新， 势必会严重影响贷款审查的工作效率， 甚至会丧失来之不易的客户 群。

　但是， 如果聘用外部专业人员 搞系统更新， 那么一是时间来不及， 二是有程序泄密的风险， 三是将支付较高的研发费用。因此， 我与 XX 同志本着为 XX 银行利益着想的宗旨， 靠自 主创新共同开发了 新的信贷审查管理系统。

　该系统可以实现自动生成审议表、 投票表决表、 审查审批意见、 审查报告、 会议纪要等相关信贷审查资料， 不仅节省了 人力资源， 更最大限度提高了 贷款审查工作效率， 得到了 总行领导及各分支机构领导、 信贷员 的充分肯定， 并在全辖推广使用。

　此外， 我以《科技助力业务创新》 为题， 认真总结了 开发信贷审查管理系统的成功经验， 被总行简报刊登。

　 三、 切实履行职责， 当好决策参谋。

　信贷数据统计上报， 需要具有丰富的信贷知识和多年的经验积累。

　报表包括日 报、 旬报、 月 报、 季报等常规性报表及许多临时性报表， 分别报往上级行、 银监局、 人民银行及市政府金融办。

　我对向不同单位上报的数据注意区分不同的填报口 径及报表的连续性， 平均每月 上报的报表 40 套以上，确保了 数据准确和报送及时。

　信贷材料的审查及打印， 需要具有快速的工作效率和高度的责任心。

　我对报审贷款资料的合法性、 合规性、 真实性、 完整性、 有效性、 一致性、 合理性进行认真审查， 充分揭示主要风险点并提出 风险防范措

　 施， 全年审查及打印审查材料 3, 000 份以上， 确保了 贷款审查的效率和质量。

　此外， 我在日 常工作中还做到“三勤”，即勤观察调研， 撰写调研报告； 勤积累素材， 指导基层工作；勤反馈信息， 当好决策参谋。

　我撰写的《对加强信贷档案管理工作的几点建议》 被总行调研期刊采用。

　我还参与制订了《凤城农村信贷档案操作规程及管理办法》 等信贷管理制度， 促进了 全行信贷管理向有章可循、 有章必循、 遵章必严、违章必究的方向迈进。

　四、 开展征信宣传， 改善融资环境。

　为积极响应中国人民银行总行统一开展的“＃ ＃ 年征信专题宣传月 ” 活动， 我坚持 “有声势、 有特色、 有实效”的宣传原则， 紧扣“珍爱信用记录、 享受美好人生” 的宣传主题， 协助总行分管领导及信贷管理部领导开展多种形式的征信宣传活动， 收到了 良好的社会效果。

　9 月 初， 我协调、指导各分支机构深入田间地头， 现场向农户 宣传征信知识，并在重点行政村的政务公开栏内张贴征信宣传单， 千方百计把征信知识送入千家万户 ， 切实提升了 征信知识的社会认知度。

　9 月 上旬， 我协助法人客户 服务中心到辖内管户 企业走访， 与企业负责人座谈， 宣传征信系统对中小企业和农村信用体系建设的积极作用。

　9 月 19 日 ， 我参与了 XX 银行在 XX满族乡 举行的富有地方满族特色的“乡 村大舞台” —征信知识进乡 村宣传活动。

　该项活动采取主持人讲解征信知识与歌

　 舞、 二人转表演穿插进行的方式， 收到了 寓教于乐的成效，被市人民银行以正式文件形式推广， 并予以通报表扬。

　五、 认真服务基层， 确保管理到位。

　服务基层是做好信贷管理的一项基础工作， 也是信贷管理部落实总行信贷管理精神的主要职责。

　我曾在基层工作过多年， 熟知一线员 工尤其是信贷人员 的辛苦。

　因此， 我牢固树立服务大局、 服务基层的宗旨， 把基层满意不满意作为衡量自 己工作的标准。

　一是耐心解答信贷人员 碰到的疑难问题， 及时帮助基层处理疑难业务， 了 解基层对信贷管理的需求， 避免了 基层和总行职能部门管理脱节的现象； 二是协调指导基层做好信贷报表、 征信系统日 常管理、 开户 企业贷款卡年审、 信贷资产五级分类及借名 、 假冒名 贷款的排查清收等工作， 对正常贷款中逾期及逾期 90 天以上、 到期、 欠息等贷款进行风险监测和预警提示； 三是以信贷岗位培训为契机， 切实履行好对基层的业务辅导职能。

　2 月 中旬， 我参与举办了 全辖信贷档案学习班， 为全辖信贷档案管理逐步向规范化方向迈进打下了 良好基础。

　4 月 初， 我参与举办了 全辖信贷征信学习班， 进一步规范了 信贷征信系统的操作， 为防范信贷风险提供了 良好的信息保证。

　7 月 上旬、 中旬， 在全辖信贷人员 培训班上， 我负责讲解常规性信贷报表、 信贷管理系 统常见的问题及处理方法和省联社专项整治阶段各种报表的填报等知识， 全辖信贷人员 在学习贷款新规、 转变思

　 想观念、 提高业务素质、 防控信贷风险等方面均受益匪浅。

　综上所述， 我虽然取得了 一定的工作成效， 但与领导的要求及同志们的期待还有一定差距。

　一是对上级领导指示精神理解得不够透彻， 二是对问题处罚的力度不够， 三是平时对信贷员 业务辅导较少， 四是机关为基层服务的观念还有待进一步加强。

　在新的一年里， 我将恪尽职守， 努力拼搏， 不断创新工作思维和举措， 当好领导决策的参谋， 当好信贷管理的“马前卒” ， 当好服务基层的“排头兵” ， 为 XX 银行的可持续性发展再立新功。

　 ＃ ＃ 年 X 月 X 日

篇四：信贷经理工作总结

客户经理工作总结

　宋人有闵其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣！予助苗长矣！”其子趋而往视之，苗则槁矣。这个故事说明违反事物发展的客观规律而主观地急躁冒进，就会把事情弄糟。作为银行的信贷客户经理，在工作中亦是如此，面对不良贷款，如果拔苗助长，必然会适得其反！

　银行的业绩考核有一项重要的指标就是不良贷款率, , 如果这个比率过高, , 就直接冲抵本年度银行的利润, , 造成利润的直接下降, , 所以银行信贷员在对待这一块不良贷款时, , 总是想尽办法将其弥补, , 替欠款人找借口，对于信誉不好的依旧可以还了贷 —— 倒贷 ，以降低其比率，但这只会助长不良信贷者的嚣张气焰！同时，面对一些不良贷款，赖债的人不仅仅是自己找借口，信贷员也会为之帮忙找借口进行重组、续贷，隐瞒真相，达到账面数据好看，实质问题隐藏，久而久之，问题越积越多，事情越来越难解决，不良贷款收不回，工作任务完不成，形成恶性循环！此外，针对不良信用欠款户，我们也不敢硬碰硬，若出现矛盾，借款人可能会借助社会舆论或指示他人到信用社故意找事且投诉到 96388 ，以致于信合人陷入唯唯诺诺的尴尬局面，不但不利于信用社的声誉，而对我们工作人员也是有百害而无一利，在这些事情面前，我 们每一位信贷客户经理应该都很烦恼却又束手无策，无奈而茫然，但事实告诉我们，不良贷款清收的关键是解决，

　是对症下药，而不是通过找理由、重组等来拔苗助长！

　我们做事常常强调“努力”，凭借血气之勇、意气之盛，肆意强行，就容易忽视事物本身的状态和周边环境，往往事与愿违，欲速不达。那么如何审时度势，把握最好时机呢？我们强调“循序渐进”。

　而信贷之道，能够做到“循序渐进”也是十分重要的。现今，我们农村信用社正面临着规范体制、强化管理、化解风险、开拓经营的新的市场形势，需正视存在着的拔苗助长行为，纠正错误观念，将不 良贷款的清收, , 作为信用社今后业务发展的主攻方向, , 最大限度地利用现行的各种处置方法，用足用好各项政策，把不良贷款降到最低水平。而且要循序渐进，常抓不懈：

　①要针对不良贷款的实际占用形态对症下药, , 具体清收措施要本着先内后外, , 先易后难, , 循序渐进, , 逐步化解的方法, ,广开渠道, , 多点清收；

　②对老龄化贷款实行启动清收, , 以扶促变，全面改革，绝不拔苗助长；

　③对联保贷款要通过追究联保责任来维护债权, , 从而提高联保户责任意识；

　④对搬迁走逃户贷款实行专项、招标清收, , 借助社会力量加大清收工作力度；

　⑤对“钉子户”、赖债户贷款实行省内异地移交经侦部

　门依法清收；

　⑥对各界领导干部及公职人员贷款采取行政手段协助清收。

　⑦因农村信用社多数不良贷款形成时间长, , 情况复杂, ,清收难度大。对此, , 要在清收过程中对其进行认真细分, , 分类排队, , 确定重点, , 开展攻坚。要对那些确有偿债能力而拒不还款的“钉子户”和赖债户进行重点清收。在农村, , 以村社干部自身和担保的大额贷款为突破口, , 采取行政和“曝光”清收的办法, , 增强收贷效果, , 产生带动效应；在城区, , 要以金融诈骗和故意逃废债务的企业和个人为突破口, , 采取法律清收的办法集中清理。通 过确定重点, , 抓大额贷款的清收, , 可以以点带面, , 带动清收工作的有效开展。

　⑧清理老龄化贷款后，在后续的信贷工作中，规范贷款操作程序，降低贷款风险。

　做任何事都要遵循规律，才能取得成功。不能急功近利，不要急于求成，否则付出的辛苦也是徒劳的，只能是适得其反，更不可包庇掩护，只会助长气焰。银行信贷工作也是如此，需明白清收要实实在在，问题要及早暴露，任何拖延和掩盖只会使问题更加严重，甚至积重难返，只有循序渐进的解决好陈账、死账，才能在总结经验教训的基础上，重新规划下个阶段的工作，才能真正规范信贷行为，解决好我们 现在的信贷烦恼，因为成长的过程并非拔苗助长！

篇五：信贷经理工作总结

篇一】

　 各位领导及同事们：

　 回顾二оxx 年，我在行领导的正确领导下，紧紧围绕全行的经营目标，按照科学发展观的要求，通过营造良好的信贷文化，建立风险控制长效机制，使我行的信贷管理水平进一步提高，风险防范能力不断增强，结构调整工作取得初步成效，

　 信贷规模、质量与效益实现了同步增长。现将 20xx 年度的个人述职及述廉情况报告如下：

　 一、取得的主要成绩及工作措施

　 (一)信贷规模、质量和效益实现同步增长。在过去的一年中，我部坚持以发展为主题、以效益为核心、以质量为基础的经营管理思想，各项授信业务在更加合规和稳健的基础上保持了快速发展。一是客户数量有明显增加。我部将新增客户数纳入考核体系，使全行的授信客户由年初的 1701 个增加到年末的 1983 个，客户群进一步扩大，表内外授信余额达到 276.94 亿元，比年初净增加了 33.09 亿元。自营贷款余额为 156.1 亿元，比年初净增加 33.62 亿元，增幅达到 27，增长速度是近几年来最快的一年。二是信贷资产的质量明显提高。在转化了“洲际酒店”等存量不良贷款的基础上，严格控制新增不良贷款，使资产质量得到了明显改善，不良贷款比率和余额实现双降，不良贷款率已经降至 1.53，不良率是我行成立以来的最低点。三是信贷资产效益有逐步改善。加强了利率和利息回收工作的业务管理，平均利率水平由年初的 6.13 提高到年末的 6.61，较年初提高了 0.48 个百分点;年末的收息率为 97.9，较去年末的 80.35 提高了 17.55 个百分点，盈利能力有所提高，信贷规模、质量和效益实现了同步增长。

　 (二)防范风险的能力进一步加强。为了有效控制新增不良贷款，提高我行的盈利能力和市场竞争能力，我部着眼于建立和完善风险监测、预警与防范的长效机制，狠抓贷款三查制度，从而使我行防范信贷风险的能力得到进一步提高。

　 1、在贷前调查方面。一是加强贷前调查工作，统一调查报告格式。我部下发了《文秘部落商业银行关于加强公司类信贷业务贷前调查工作的指导意见》，要求客户经理要深入到客户中去，调查到详细情况。在此基础上，又在全行范围内推行了统一的公司类授信业务调查报告格式，规范了信贷调查报告的内容。二是建立了客户进入与退出标准，优化客户结构。根据我行情况，结合市场实际，我部在年初就制订了授信客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准，指导支行进行客户选择，提高客户质量，更好地防范授信风险。三是狠抓人员培训工作，提高信贷队伍素质。

　20xx 年我部采取举办培训班、召开视频会和岗位互动等多种方式，开展了 5 期信贷业务的培训工作，使客户经理在客户选择、风险评估、贷后管理以及银行承兑、贸易融资等方面的业务知识和风险控制能力有所增强。

　 2、在授信审查方面。一是清理和完善规章制度，理顺审查工作机制。20xx 年，我部对信贷管理制度进行了全面清理，并制订和完善了《xx 市商业银行 20xx 年授信投向指引》、《xx 市商业银行法人客户公开授信管理办法》、《xx 市商业银行关于进一步加强房地产贷款管理

　 的通知》等 11 个办法制度。二是严格执行政策法规，切实防范政策性风险。对不符合《贷款通则》规定的借款主体及贷款用途不予审批;对产能过剩、高污染、高能耗以及资源耗费型企业的授信业务实行严格控制。三是规范授信审查审批，切实防范信用风险和操作风险。重点是严格控制借新还旧、贷款展期和重组，同时，加强对股东背景的审查，严禁对信用等级在 bbb 以下的客户进行授信。四是修订合同文本，规避授信业务的法律风险。在法律部的配合下，我部牵头完成了《贷款合同》、《额抵押借款总合同》、《抵押合同》等 16 个格式合同文本的修订工作，更好地控制和规避了合同文本中的法律风险。

　 3、在贷后管理方面。一是建立分片联系制度，完善风险预警机制。总行贷后管理中心按支行分片，实行定点联系制度，在总行与各分支机构之间搭建起贷后管理信息沟通的双向互动桥梁。同时，还建立了授信业务 60 日到期监控制度，先后下发整改通知和加强授信后管理通知 39 份，向总行领导和相关部门报送重要风险预警信息 5 条。二是现场检查和非现场检查相结合，加强贷后跟踪管理。贷后管理中心在加强非现场检查的同时，加大了现场检查的力度，并针对贷后管理工作的薄弱环节和存量授信业务出现的风险苗头，适时策划和启动了风险敞口 300 万元以上公司授信业务调查、银行承兑汇票签发业务调查、房地产专项调查、年内到期授信业务调查、楼宇按揭业务调查等 9 项重点调查和现场检查工作。全年共查出各类授信业务风险问题 73 个、管理问题 11 个，涉及问题授信金额 7.49 亿元。三是编制贷后管理手册，规范贷后管理行为。20xx 年，为了解决贷后管理不到位，基础管理仍显薄弱等问题，我部贷后管理中心编写了《贷后管理手册》，全面规范了贷后管理的制度、流程和标准，对提高我行的贷后管理水平必将起到积极作用。

　 4、在信息系统管理方面。我行信贷管理的电子化水平明显改善，具体表现在以下几个方面：一是信贷管理系统进一步优化，数据质量得到提高。我行信贷管理信息系统通过一年的使用，在各部

　 室、支行提出的相关需求基础上，我部与科技部反复磋商，初步确定了信贷管理信息系统优化方案，使该系统得到不断优化，系统的

　统计、查询和监测功能开始发挥。二是企业征信系统正式上线，信息查询更加快捷方便。按照人总行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作，经中国人民银行征信管理局验收，我行客户信息已按时提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信息保障。三是个人征信系统全面启用，信用查询实现全覆盖。我行对私业务在个人征信系统中的查询率达到 100，该系统拓宽了我行个人客户信用信息的查询渠道，提高了个人贷款业务的审批效率，同时，在宏观调控背景下，为预防假按揭提供了有效的防范工具。四是在线审批开始推行，电子化管理水平有所提高。在科技部的大力支持之下，借鉴其它先进银行的经验，我行远郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我行授信业务向电子化审批迈出了重要的一步。

　 (三)信贷结构调整工作取得初步成效。截止 20xx 年 12 月 31 日，我行贷款余额为 167.07 亿元(不含贴现 38.24 亿元)，存贷比为56.7%(含贴现的存贷比为 69.7%)。其中，我行十户贷款余额为 32.26亿元，占我行资本净额的 135.75，比去年末下降了 62.67 个百分点;余期一年以上的中长期贷款余额为 47.18 亿元，中长期贷款比例为766.27，较年初增加了470个百分点;关联交易授信余额为36.84亿元，较年初的 38.52 亿元下降了 1.68 亿元，各项信贷结构调整指标均圆满完成了董事会下达的目标任务，进一步推动了我行的结构调整工作，

　 大额授信、集中度风险和行业风险有所释放。

　 (四)反商业*及案件防范工作扎实推进。为了弘扬诚信、敬业、创新、清廉的企业精神，防范商业*，我在不断加强思想建设，抵制拜金主义、享乐主义的同时，与部室员工一起认真学习了《银监会关于进一步加强案件风险防范工作的通知》及银行业案件专项治理工作第九次、第十次工作会议精神，输理和查找了近两年来本部室及业务管理条线内控管理中的薄弱环节和案件风险防范工作中存在的问题，并针对问题进行了整改，拟订了《授信工作人员廉洁自律暂行规定》，签订了《信贷管理部治理商业*承诺书》，进一步规范了授信行为，做到了警钟常鸣，营造了一个反腐倡廉、人人自律的工作氛围。

　 三、当前信贷管理工作中存在的问题

　 (一)关联交易授信余额居高不下。由于历史的原因，我行关联交易授信余额一直较高，20xx 年末为 33.3 亿元，是我行资本净额的 185，大大超过银监局关于“关联交易总额不得超过资本净额 50”的规定。实行结构调整以来，虽然加大了关联交易的控制力度，但因资产重组的需要，20xx 年地产集团被列为我行的关联方，关联贷款余额增至

　38.5 亿元。今年，高发司又向我行申请了 1.7 亿元中长期贷款，xx国际信托投资公司拆借资金 4.5 亿元(目前归还了 3 亿元)，致使关联交易余额居高不下，目前仍高达 36.84 亿元，占资本净额的 155.05，超出监管指标 105 个百分点。

　 (二)中长期贷款比例呈增长趋势。12 月末，我行余期 1 年以上的中长期贷款余额为 47.18 亿元，余期 1 年以上的中长期存款余额为6.16 亿元，中长期贷款比例为 766.27，超出 xx 银监局年初给我行下达的监管指标(120)646.35 个百分点。主要原因是：①余期一年以上的中长期存款降至 6.16 亿元，比年初下降了 6.74 亿元;②xx 特钢系列增加中长期贷款 5 亿元;③xx 国开行联合贷款增加中长期贷款 4.66亿元;④为转化 xx 酒店贷款，xx 公司增加中长期贷款 8000 万元，xx公司新增中长期贷款 1.9 亿元。

　 (三)集中度风险仍很突出。主要表现在以下几个方面：①截止20xx 年末，单户贷款 1 亿元以上的客户共有 32 户，占我行客户总量的 1.6%，贷款余额 61.9 亿元，占全部贷款总额的 37.06，即 37 的贷款资源集中在不足 2 的客户中;②十户贷款余额之和高达 32.26 亿元，占资本净额的 135.75;③全行单户超比例的企业共有 6 户，授信总额为 43.59 亿元，占全部授信总额的 15.5，集中度风险比较突出。

　 四、明年的工作打算

　 为了充分发挥地方性商业银行的优势，提高我行的核心竞争力，促进我行业务又快又稳地发展，我在的工作思路是：优化管理，提高效率;控制风险，促进发展。

　 (一)优化管理，提高效率

　 1、进一步明确信贷投向和客户目标，使全行的营销工作做到有有的放矢。为了明确业务方向，有效提高工作效率，我们的基本思路是围绕“扶优扶强，以质量和效益为核心，稳步推进信贷结构的调整”这个指导思想，逐步将信贷资源向综合回报高的优强企业集中;逐步降低市政及酒店贷款占比，提高优强的工业企业、优强的商贸流通企业、良好的小企业贷款和

　 个人贷款占比;逐步退出现有回报低、风险高的贷款。

　 2、改进和完善信贷流程，建立与业务发展相适应的信贷管理模式。按照总行关于事业部制构想和流程银行的要求，改进信贷流程，对授权和业务流程进行必要的调整，确保我行的审批流程能适应我行的业务发展的要求。

　 3、提高贷款审批的效率，适应市场竞争和拓展客户的需要。在有效控制风险的前提下，为了提高审贷效率，重点要做好以下几项工作：一是充实信贷审查人员，确保适当的人力资源;二是全面推行在线审批，通过提高电子化管理水平的方式提高业务审批效率。

　4、加强贷款的后评价工作，为优质的合作项目及客户开启绿色通道。通过加强贷后管理，对存量客户的合作情况实施后评价工作，从中筛选出合作回报高、业务风险低的优质客户，并在贷款金额、期限、利率、合作方式等方面向优质客户开启绿色通道，实行差异化管理，进一步提高对优强企业授信项目的审批速度。

　 (二)控制风险，促进发展

　 1、继续完善授信管理制度，为信贷业务的发展及风险控制提供制度保证。通过完善信贷管理的相关制度，防范授信业务的合规性及操作风险，修订房地产贷款及按揭贷款管理办法等一系列信贷管理制度。

　 2、严守信贷审查的第二道防线，防范信贷业务可能产生的风险。一是要进一步完善统一的调查报告格式，使支行上报的信贷调查报告更加完整和规范;二是总行要针对各个行业的不同特点，分别制订行业审查要点，逐步形成一套符合商业银行实际、又能有效控制风险的信贷审查标准和方法。

　 述职人：xxx

　 二 oxx 年元月十三日

　 【篇二】

　 各位领导，同志们：

　 大家好!

　 时光转瞬即逝，紧张、充实的 20xx 年已经过去，在这一年里，我和同志们一起生活、学习和工作。彼此建立了深厚的友谊，同时在实践中磨炼了工作能力，使我的业务能力和管理水平又有了很大的提高。当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢!

　 任职以来，在上级联社的正确领导下，我十分注重提高自己的理论素质、政策水平和思想修养。及时了解把握党的路线方针和政策，认真执行上级联社的各项规章制度，正确理解上级指示精神。1 年来，我积极参加了上级党委组织的各种活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规，在工作和生活中，严于律已，努力做到率先垂范，圆满地完成了联社下达的各项任务。回顾一年来的工作，主要在以下几方面作了努力：

　 一、在业务经营上，我全面贯彻落实了市、区联社“提升效益，做大规模”的思想，在全社积极倡导、精心培育了“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念。

　 20xx 年 3 月，我从两场社调入沙湖社，面对不良贷款比重大，存款急剧滑坡的局面，我深感肩头的责任重大。我在分析形势，吃透经营现状的基础上，和班子成员精诚团结、协调运作，及时组织召开了各种会议，充分调动了广大员工的工作积极性。

　 一是明确提出了客户营销的指导原则，市场定位及目标，精心设

　计了客户营销的方法和步骤，研究了操作性较强的挂钩考核办法，及时响应上级联社推出了客户经理制，并定位了一名储蓄外勤，变“客户围着银行转”为“银行围着客户转”，吸引了一大批优良客户“落户”信用社;

　 二是改革资金组织考核办法，进一步完善存款业务激励机制;把存款业务抓得好坏直接与职工利益挂起勾来，将存款任务分解到各网点、柜组、员工，直接与其责任工资挂钩，按月通报、分段计奖。

　...

篇六：信贷经理工作总结

议报告 通过对此次会议精神的学习， 我看到了 老信贷员优良的工作作风， 同时我也发现了自己存在的不足。

　作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能， 还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。

　在会议中老同志讲述了 他们丰富的信贷工作历程， 他们走过的路对我就是一本教科书， 而我需要做的就是努力学习他们工作经验、 专业技能、 营销策略为今后的工作奠定基础！

　针对周行长在会议中提出的五个问题， 下面我也提出自己简单的看法和意见。

　一、

　如何落实好每天的工作 （1）、 完善的工作计划。

　井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步， 在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。

　比如：提前询问自己的搭档， 了解彼此计划， 合理安排宣传调查路线； 有调查计划时应通知客户何时何地， 需要准备材料使调查快速有效完成；有走访计划时应提前通知关键人， 并准备好礼品。

　（2）、 高效的工作效率。

　每天给自己制定一个简单的日程表。

　比如：

　中午约见客户签合同放款， 上下午做好宣传、 贷后检查、 逾期催收工作， 晚上做调查报告、 系统录入、 档案整理工作。

　在工作上坚持今日事今日毕， 今天能调查的绝不拖到明天， 能多宣传一户绝不少走访一家。

　（3）、 踏实的工作态度。

　踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。

　在工作中要摒弃“为领导工作” 的想法， 从

　 租客心态转变为业主心态， 从要我工作到我要工作， 只有保持踏实的工作态度， 才能真正享受工作的过程， 实现个人和单位的双赢！

　（4）、 前后台密切配合。

　在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展， 目前在我单位存在“各扫门前雪” 现象。

　存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态， 二是管理决策。

　比如：

　在放款过程中， 审批效率低下， 不能有效发挥各岗位的作用。

　我认为在保证审贷分离的状态下， 各岗位应各司其职， 环环相扣。

　在用人上要人尽其才， 才尽其用， 这样才能使工作流程高效运行。

　二、

　如何利用好数据库 利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。

　目前信息收集的内容过于简单， 只有客户姓名、 电话、 经营内容等基本信息， 在录入数据库的过程中也流于形式。

　我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息， 对客户进行细分。

　根据客户对信贷员的态度可以分为：

　抵触型、 中立型、 积极型。

　对于不同类型的客户做不同的备注， 特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。

　目前省行数据库模板存在一定的不合理性， 信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。

　在数据库的利用上， 应根据行业规律进行细分， 在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销， 做到有的放矢。

　三、

　如何做好后两个月的宣传工作 根据省行明年“先消费后经营” 的工作思路， 在积极推进小额贷

　 款商务贷款的同时， 侧重宣传消费类贷款。

　在宣传过程中抓住重点，每个乡 镇都有 2-3 所学校， 可通过关键人进入学校， 在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。

　同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。

　在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。

　在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息， 其中有大部分是各个乡 镇教师， 在此可以作为突破口。

　在其他贷款宣传过程中， 根据行业周期特点， 充分利用数据库，找准目标行业进行有针对性的宣传， 在宣传过程中注意营销技巧， 突出我行贷款产品在同业中的优势。

　四、

　如何消灭空白村和空白单位 空白村和空白单位出现的原因可能有三种：

　一是宣传不到位， 二是地区内存在客户但不存在准客户， 三是同业先入为主抢占市场。

　根据不同的情况我们要制定不同的策略， 针对第一种可以加大宣传力度， 铺开宣传； 针对第二种情况要制定可行的营销策略， 培养客户习惯， 使一个普通客户转变为我们的准客户； 针对第三种情况可以在区域内找到 1-2 名关键人， 与其建立良好的私人关系产生信任感， 转变客户心态， 进而发展我行业务。

　消灭空白单位和空白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。

　五、

　如何储备元月份的目标客户 不同的客户对贷款有不同的要求， 经营类贷款资金周转周期短， 对贷款要求的效率高， 一般不易储备。

　而消费类贷款对效率

　 的要求相对较低， 客户比较容易接受一定的期限。

　由于受额度限制， 元月份储备的目标客户主要是消费类， 在接下来的工作中重点宣传企事业单位， 借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。

　以上是我对这五个问题的简单看法， 由于受工作时间， 经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。

　若有不恰当的地方请周行长批示， 作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正， 让我尽快成为一名合格的信贷员！

篇七：信贷经理工作总结

18 银行个贷客户经理个人工作总结

　2018 年已经过去，作为江苏银行的普通员工，我深感到这一年是紧张忙碌而充实的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。

　 一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教育，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下，在同事的帮助下，我进一步增强工作责任心、改进工作作风、提高工作效率，充分贯彻科学发展观和创新精神，理论联系实际积极投身到建行的各项改革中去。

　 一年来，在领导的关心帮助下，在同事们真诚密切的配合中，我的工作得以顺利展开。我的岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平时的客户营销及业务拓展中，我注重开拓思路，创新求变。针对我行消费金融上浮 80%以上的贷款产品，我尽可能多地拜访各个商圈中的专业市场，了解他们的经营情况、市场动向，和商户多接触、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一记下，适时为他们提供合适的金融产品和服务。既得

　到了客户的好评又拓展了我行个贷业务;针对优质客户卡易贷产品，我注重与大型机关单位的联系，及时发现客户贷款需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额;针对抵押消费贷产品，我注重与大型中介机构合作，不断磨合业务流程。

　 近一年来，经济的形式相当复杂，一方面前三季度房地产行业销售萎靡，导致建材、家具、洁具等周边行业销售增长放缓，一方面国家大力反腐，烟酒、茶叶、餐饮行业销售额也相应下降，一部分商户为撑过寒冬办理贷款，但客户经营水平良莠不齐，系统风险逐渐显现。一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日，跑商户，跑市场，认真对待每一笔贷款，尽量保证我行信贷资产安全。另一方面在客户发生逾欠息状况时，及时与客户沟通，避免客户因工作繁忙忘记还款造成个人征信不良的后果;对于多次沟通无效，恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、居住地，以及客户亲朋居住地上门清收账款，动之以情、晓之以理，软硬兼施，不断增压，不间断施压，不停地通过电话、短信、上门方式让客户了解到还款的必要性及拖欠贷款的严重性，减少我行损失。

篇八：信贷经理工作总结

010 年度工作总结 尊敬的各位领导、 同事， 大家下午好：

　紧张忙碌的 2010 年已经过去， 对于这过去的一年， 每个人的心情都是不一样的， 有人满意， 有人遗憾， 既有欣慰， 也有彷徨。

　而对我来说， 这一年是我工作生涯的一个重要转折， 也将会是我未来的一个里程碑。

　进入中行参加工作以来， 我遵照行里的安排， 在基层网点参与了一年的柜面工作。

　普通柜员的工作是平淡而又忙碌的， 从刚开始的不适应到后来的从容， 这个过程中并没有特别惊人的成绩， 却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的责任。

　自今年 9 月以来， 我有幸来到分行公司业务部参加工作， 并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。

　刚来的那段时间， 整个人都是兴奋而又充满新奇感的， 能够从事银行的核心业务工作无疑是一种幸运。

　但是我也明白， 作为新加入部门的实习员工， 我们的主要工作还是学习。

　于是在最初的这段时间， 指导性材料， 相关文件以及过往的业务档案就成了我最亲密的“战友”。

　在各位优秀的客户经理的帮助下， 我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识， 也理清了我后续学习的思路， 并对将来的工作情况有了进一步的规划， 那就是踏踏实实，打好基础， 从一点一滴做起， 不断的积累充实自己， 做一个优秀的员工。

　10 月初， 我按照行里的安排参与了银行业协会组织的“贷款新规知识竞赛” 活动。

　在培训过程中主要学习了“三个办法， 一个指引”

　 及相关文件， 再结合之前在部门里的实习工作， 使我对贷款业务的相关情况有了系统性的认识， 之前难以理解的一些操作流程也都得到了合理的解释。

　虽然最后竞赛取得的成绩并不理想， 但这对我后续的实习工作将大有裨益， 加深我对于信贷工作的理解。

　具备了理论知识就要走向实际操作了， 近两个月内， 在各位老员工的指导下， 我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产品， 掌握了公司信贷业务的基本操作流程。

　并实际操作了公司短期贷款、 银行承兑汇票，限额申请、 切分、 企业资金流向监控、 贷后档案管理等工作。

　并在近期撰写了授信总量年审、 新增、 以及担保变更等相关报告， 同时在几位老客户经理的带领下拜访客户， 学习营销及客户维护。

　这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。

　我知道， 银行的核心是盈利， 而客户经理的首要工作就是营销。

　丰富的业务知识和产品就是我们开展营销的各种“武器”， 面对各种不同行业的客户， 拥有越多越好的“武器”才能更好的迎合客户的心理， 满足客户的需求。

　而这一切都需要我长时间的虚心学习， 并在不断的实践中积累经验、 完善自己， 尽快的成长为一名合格的客户经理， 为中国银行的发展进献自己微薄的助力。

　现如今， 半年的实习期已经过去大半， 在近 4 个月的学习工作中，我犯过不少业务上的错误， 但让我非常感谢的是我们这个热情而又团结的集体， 正是各位领导、 同事长期以来耐心的指导和帮助， 才让我尽量摆脱误区、 纠正错误， 最终取得进步。

　在此我表示深深的感谢。虽然取得了一些成绩， 但我也知道， 实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤， 在今后的工作中我依旧不能放松， 抓紧一切机会充实

　 拓宽自己的业务知识， 积累更多成功的营销经验， 尽快为这个光荣的集体贡献自己的力量。

　新的一年已经开始， 我们面对的竞争也将更加激烈， 在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质， 才能在这个充满挑战的行业立足、 进步， 我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。

　我相信， 新的一年， 在大家的共同努力下， 我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩。

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